馬牌輪胎代理商要拓展業(yè)務(wù)，可以從以下幾方面著手。

首先，把產(chǎn)品當(dāng)成自己的“孩子”培養(yǎng)。不能認(rèn)為產(chǎn)品銷售好壞與自己無關(guān)，要有長遠(yuǎn)規(guī)劃，精心培育，這樣才能賣好產(chǎn)品。

其次，學(xué)會跟下游客戶“談戀愛”。緊密聯(lián)系下游渠道，建立“戰(zhàn)略聯(lián)銷體”，合理分配利益，關(guān)心客戶，建立穩(wěn)定融洽的合作關(guān)系。

再者，打造一只專業(yè)化的銷售團隊。團隊要充滿激情，成員積極向上，經(jīng)銷商自身也要充滿自信和熱情。

在產(chǎn)品運作方面，一是用商品說話，選擇有獨特賣點、品質(zhì)高且受消費者喜愛的優(yōu)質(zhì)輪胎產(chǎn)品。二是了解新市場環(huán)境，包括人文傳統(tǒng)、行政區(qū)域、經(jīng)濟情況等，做好市場調(diào)研，了解競品情況，爭取差異化競爭。三是選擇好合作伙伴，比如積極性高的分銷商、渠道商和終端，年底清賬情況可作為辨別合作商的參考。四是制定好執(zhí)行方案，確定可行目標(biāo)，規(guī)劃推廣路線，制定促銷、激勵、風(fēng)險規(guī)避等方案，并做好人員分配。

還要重視線上線下協(xié)同發(fā)展。德國馬牌輪胎是線上線下一體化的先行者，通過天貓、京東、微信小程序等線上渠道為線下開源引流。從O2O 1.0到O2O 2.0，不斷優(yōu)化消費者購買和服務(wù)體驗。

此外，代理商可以借鑒成功的營銷案例，比如AXIS策劃的活動，利用明星效應(yīng)、創(chuàng)意概念等，實現(xiàn)品牌曝光和銷量增長。