買車與銷售砍價是個技術(shù)活。

首先，選好車型后別著急，多跑幾家店，和銷售交流，讓他們知道您真心想買車，了解中間或正常價位。

對比后覺得價格能再低也別立刻攤牌，繼續(xù)周旋。要訂車時告訴銷售錢已備好，合適就交定金，不合適就走，這時銷售往往會透露底價。

高手砍價會說“這臺車便宜點，我朋友也買車都找你”，這能讓銷售不咬死價格，也有申請優(yōu)惠的理由，而且 4S 店成交有回訪，說介紹朋友影響銷售傭金。

或者說“別家店是 XX 價，你這能做到就買”，但得清楚車輛行情，別偏差大。

還能說“朋友買車都有禮品”，小禮品銷售一般能申請。

砍價前要了解車輛價格，通過網(wǎng)絡(luò)知道售價和車主真實成交價。

六月到八月淡季買車砍價空間大。

充分熟悉車型，快改款或換代時砍價幅度可能大。

貨比三家，適當(dāng)砍價并表示去下一家。

砍價時心態(tài)穩(wěn)，分析車型缺點，別表露喜歡，讓銷售覺得價格沒到位且您有誠意。

注意車輛落地價格，清楚購置稅等的價格及算法。

和銷售談價，談銷售任務(wù)，快到月底沒完成他們會著急，勸他們?yōu)橥瓿扇蝿?wù)別卡優(yōu)惠。

談金融任務(wù)，貸款買車談價更有底氣，賣出貸款車等于同時完成銷售和金融任務(wù)。

談價格找個座位坐下，別進(jìn)店就直奔主題。

價格滿意就交錢訂車?？硟r別著急，慢慢和銷售磨。

別被落地價的整體打包方式影響，要把價格一項項談。