終端優(yōu)惠在買車的不同階段談各有特點。

春節(jié)后是一個不錯的時機，這時購車需求下降，優(yōu)惠增多。

4、5 月車源充足，供大于求，優(yōu)惠也不少，還能趕上勞動節(jié)出行。

7、8 月是銷售淡季，消費者多在觀望，供過于求，適合出手。

11、12 月，11 月部分經(jīng)銷商有庫存深度預(yù)警，會加大優(yōu)惠緩解資金鏈壓力。12 月廠家向經(jīng)銷商壓車，經(jīng)銷商為完成銷量目標拿返點，也會大優(yōu)惠促銷。

除了這些時間節(jié)點，現(xiàn)在訂車年底提車，優(yōu)惠要在訂車時談好。

國家減稅降費政策實行時也優(yōu)惠，比如增值稅調(diào)整，車價越高省越多，工業(yè)用電價格下調(diào)，汽車制造成本下降，終端優(yōu)惠可能更大。

新車上市時買老款車型能砍價，6 至 8 月是賣車淡季優(yōu)惠力度大，月末銷售員為完成任務(wù)會給優(yōu)惠。

另外，每年 3 至 4 月、7 至 8 月是汽車市場淡季，優(yōu)惠力度大。

每個月的月初和月末也是好時間點，銷售人員有任務(wù)和獎金壓力，更愿意讓利。

買車前要多家比價，不同 4S 店價格有差異，選最低或最合理的一家看車，能增加議價籌碼，還價要理性。