買車之所以會(huì)有綜合優(yōu)惠這種形式，原因挺多的。

一來，能促銷銷售，像價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)品、汽車保險(xiǎn)這些都包含在內(nèi)，能刺激大家買車的欲望，讓更多人來買，把車賣出去。

二來，能提升品牌形象，讓大家覺得這品牌重視服務(wù)和價(jià)值，有個(gè)好口碑，以后也愿意買這牌子。

還有就是能推動(dòng)售后服務(wù)，買車有綜合優(yōu)惠，大家可能就愿意在同一家店做維修保養(yǎng)，店家售后服務(wù)的市場(chǎng)份額就高了。

再有就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，4S 店得用綜合優(yōu)惠來增加競(jìng)爭(zhēng)力，好從對(duì)手那搶客戶。

綜合優(yōu)惠不是直接減錢，而是現(xiàn)金優(yōu)惠加上貸款補(bǔ)貼、置換補(bǔ)貼、送保養(yǎng)、贈(zèng)品啥的各種形式組合。比如車價(jià) 10 萬，說綜合優(yōu)惠 4 萬，可能是現(xiàn)金 2 萬，貸款補(bǔ)貼 1 萬，置換補(bǔ)貼 5 千，送保養(yǎng) 5 千。

現(xiàn)金優(yōu)惠是實(shí)打?qū)嵃粗笇?dǎo)價(jià)減錢。所以買車時(shí)最好直接談裸車價(jià)的現(xiàn)金優(yōu)惠，只對(duì)比裸車價(jià)優(yōu)惠。

綜合優(yōu)惠看著挺好，但得注意，得仔細(xì)核對(duì)優(yōu)惠條件和條款，別光看優(yōu)惠就沖動(dòng)，還得綜合考慮車本身質(zhì)量、性能、售后服務(wù)這些因素再?zèng)Q定買不買。

買車的時(shí)候跟銷售顧問多溝通，主動(dòng)問問優(yōu)惠策略，也可以去目標(biāo)車型官網(wǎng)看看最新優(yōu)惠信息，跟實(shí)體店銷售交流時(shí)別太著急，這樣能爭(zhēng)取到更好的優(yōu)惠。

而且最好別在新車剛發(fā)布就買，等半年左右，新車上市初期價(jià)格高，后面市場(chǎng)調(diào)整促銷活動(dòng)多，這時(shí)候買車更劃算。