問
季度末買車有什么優(yōu)勢?
季度末買車是有不少優(yōu)勢的。
首先,季度末時,銷售人員面臨考核,有完成任務(wù)的壓力,為了促成交易,會拿出最大誠意,優(yōu)惠力度往往較大。比如說,4S 店可能有廠家設(shè)定的季度銷售指標,像賣到 300 輛車能拿到 15%的返點,沒賣到就只有 10%,若差幾輛車沒完成任務(wù),就算少賺點也會賣,以拿到更高返點。
其次,像 8 月車企有高溫假,產(chǎn)能受影響,9 月產(chǎn)能恢復,大批車輛到店,這會給 4S 店造成庫存壓力,為了減少庫存,價格就會有優(yōu)勢。
另外,季度末也是月末,和平時的月末一樣,銷售為沖業(yè)績,價格方面會更松動。
不過要注意,別等到季度末最后一兩天去,時間太緊迫,容易被銷售營造的緊迫感影響,匆忙做決定,最好在 20 到 26 號去,這時銷售還有完成任務(wù)的希望,咱們砍價有主動權(quán),也有時間甄別方案,避免合同陷阱。而且就算談好當天不付定金,到月底銷售為出單可能還會給額外優(yōu)惠。
還有就是,在月初、月中可以多看看不同品牌車型和同品牌不同 4S 店,了解市場行情和車型優(yōu)缺點,畢竟買車要多花時間精力,做好準備才能談到好價格。
總之,季度末買車有機會拿到比較大的優(yōu)惠,但也要做好功課,謹慎選擇。
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