在二線城市買車，一般比指導價的優(yōu)惠幅度會因多種因素而有所不同。

首先，豪華品牌的 4S 店從廠家拿車，價格通常在市場指導價的七折到八折之間。而 4S 店自身的優(yōu)惠，最高能給到八折，要是認識老總，可能 7.5 折就能提車。

另外，廠家會給 4S 店訂立年銷售量，完成和超額完成銷售量都會有不同比例的返點，這也會影響到優(yōu)惠幅度。

對于一些熱門車型，比如本田凌派，在二線城市的優(yōu)惠情況也各有差異。像石家莊，2022 款凌派最高可享受 4.5 萬元的優(yōu)惠，實際成交價格在 6.68 萬元至 12.48 萬元之間。在鄭州，部分車型有高達 3 萬元的購車補貼。

一般來說，購車砍價可以在指導價的基礎上進行，幅度在 5%到 20%之間。但具體能優(yōu)惠多少，得看車型的熱度、庫存情況以及您的談判技巧。比如，如果您熟悉車輛價格和市場情況，還能提供一些額外的優(yōu)惠條件，像購買保險、裝飾等，砍下的價格就可能更高。

需要注意的是，汽車的落地價包括了購置稅、車險、上牌等費用，通常比裸車價的指導價要高。一般來說，差價在 2 萬元左右，但實際操作中，價格取決于市場優(yōu)惠價和車型的影響力。比如一些銷量不好的車型，會采取降價的方式銷售，落地價很可能低于指導價。