買車能獲得一個點(diǎn)以上優(yōu)惠的情況主要有以下這些。

首先，選對時(shí)間很關(guān)鍵。比如月底、季度末、年末，因?yàn)殇N售人員有任務(wù)考核，這時(shí)去買車能爭取到更大優(yōu)惠。要注意別在最后一兩天去，最好在 20 至 26 號，這樣既有主動權(quán)又能仔細(xì)看方案，當(dāng)天不付定金，到月底可能還有額外優(yōu)惠。月初和月中多去看車，了解行情。另外，淡季和年末買車也不錯，淡季經(jīng)銷商為刺激銷售會給更多優(yōu)惠，年末為完成目標(biāo)會加大力度促銷。還有就是車展期間，廠家為推新車會給優(yōu)惠，銷售為沖業(yè)績也愿意讓利，在這時(shí)候別心軟，使勁砍價(jià)。新車上市時(shí)，老款車會大幅降價(jià)促銷，買老款性價(jià)比高。

其次，掌握技巧很重要。去買車時(shí)，要讓銷售知道你肯定買，別主動說價(jià)格，看對方底線。試駕很有用，能找車的毛病來砍價(jià)。別愛面子，大膽砍價(jià)，別和女銷售糾纏，選男銷售可能折扣更大。談價(jià)時(shí)，別輕易交底，用模糊戰(zhàn)術(shù)讓對方出牌。價(jià)格出來不滿意，就說沒達(dá)到預(yù)期，可要求找領(lǐng)導(dǎo)逼出底價(jià)。還有，別要沒價(jià)值的贈品，把贈品充分打折。

最后，選車時(shí)注意品牌，像大眾降價(jià) 1 萬正常，豐田降 7、8 萬問題不大，10 萬加的商務(wù)優(yōu)惠最少 2 萬才劃算。

總之，記住這些要點(diǎn)，就能在買車時(shí)獲得更多優(yōu)惠。