不同車型買車優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)的金額不一樣。

優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)就是總價(jià)的百分之一。比如，經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 50 萬的車，優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)，裸車價(jià)就是 50×（1－1%）=49.5 萬。

要注意，優(yōu)惠通常針對裸車價(jià)，購置稅、保險(xiǎn)等不是 4S 店收，不能打折。新車商業(yè)險(xiǎn)有折扣，買車時(shí)可向銷售顧問申請保險(xiǎn)返點(diǎn)。

購車價(jià)格由車身價(jià)格、稅費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)用等構(gòu)成。車身價(jià)格，現(xiàn)在價(jià)格透明，上網(wǎng)能查廠商指導(dǎo)價(jià)，這是 4S 店優(yōu)惠或加價(jià)后的價(jià)格。

稅費(fèi)包括增值稅 17％和購置稅 10％。保險(xiǎn)分交強(qiáng)險(xiǎn)每年 950 元及商業(yè)險(xiǎn)。

汽車銷售人員有銷售指標(biāo)和優(yōu)惠權(quán)限，比如一款車底價(jià)優(yōu)惠 2 萬，顧客問時(shí)一般不會直接說 2 萬，會說幾千到一萬多，這取決于其業(yè)績達(dá)標(biāo)量。

淡季買車想拿到底價(jià)或滿意優(yōu)惠，先確定車型，在網(wǎng)絡(luò)、汽車網(wǎng)站、論壇了解優(yōu)惠力度，選優(yōu)惠多的作目標(biāo)，車產(chǎn)地及所在省份城市優(yōu)惠更大。

不同品牌車型優(yōu)惠幅度不同。美系車優(yōu)惠幅度高，德系車和日系車因暢銷優(yōu)惠幅度小。

4S 店官方報(bào)價(jià)會低，10 萬的車成交價(jià) 8 萬較正常，優(yōu)惠價(jià)大概比指導(dǎo)價(jià)低 20%左右，部分車型能到 25%。暢銷車可能加價(jià)提車。所以買車前要多了解，才能拿到合適優(yōu)惠。