買車時(shí)想和銷售談判拿到更多優(yōu)惠，可以試試這些方法。

先說‘這臺車你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買車，到時(shí)候都找你’，這樣等于給銷售一個(gè)能帶來更多生意的承諾，他們申請優(yōu)惠時(shí)就有理由，而且成交后的回訪也跟銷售傭金有關(guān)，所以這話有用。

再說‘別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買’，但要先了解行情，價(jià)格別偏離太多，不然顯得假，同城店有競爭壓力，不離譜的低價(jià) 4S 店一般會考慮。

還有‘朋友買車都送的禮品’，針對小禮品提這個(gè)，銷售一般不想因小失大，會想辦法跟領(lǐng)導(dǎo)申請，像防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等。

選好車后先試探底價(jià)，別著急，多走幾家店。確定車型后，在網(wǎng)上和論壇了解優(yōu)惠力度，選優(yōu)惠多的作目標(biāo)。

看車時(shí)別一進(jìn)門就談價(jià)，先看車，和銷售聊聊，表現(xiàn)喜歡又透露還有其他選擇，坐下來談。

談判時(shí)選男銷售，女顧客有優(yōu)勢。銷售算價(jià)時(shí)注意價(jià)格分四塊：凈車價(jià)、購置稅、保險(xiǎn)和包牌。

去 4S 店前了解行情，不同店讓利空間不同，貨比三家能讓砍價(jià)更順利。到店砍價(jià)分層次，先聊聊車再談價(jià)，不透露心理價(jià)位，讓銷售先報(bào)價(jià)，經(jīng)過幾輪砍價(jià)，讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)請示，領(lǐng)導(dǎo)可能有更高優(yōu)惠權(quán)限。

總之，掌握這些方法，就能在買車時(shí)爭取到更多優(yōu)惠。