全款買車是可以砍價的，但砍價空間的大小取決于多種因素。

品牌和車型熱度很關(guān)鍵，新上市且熱銷的車，砍價空間小，可能還得加價。上市有段時間或銷售一般的車，砍價空間就大些，能用來吸引顧客、清庫存。

地區(qū)也有影響，一二線城市砍價幅度可能大，三四線相對小。

購車方式上，全款買車砍價幅度小，因為 4S 店利潤空間小。貸款買車優(yōu)惠大，涉及手續(xù)費、服務(wù)費等能協(xié)商優(yōu)惠，有的店還要求分期還款期間車輛商業(yè)險在店里上、每年全險，這都是利潤來源。

每年“金九銀十”和年底沖量時，4S 店為完成銷售目標(biāo)，優(yōu)惠幅度大。

如果是國六之前的車型，可朝百分之十五的優(yōu)惠砍，比如十萬的車能砍到八萬。

砍價有技巧，比如知己知彼，買車前了解網(wǎng)上車輛配置、官方報價和網(wǎng)友購車最低價，心中有數(shù)。

淡季買車，一般 6 - 8 月是汽車銷售淡季，這時 4S 店有銷售目標(biāo)，砍價空間大。

還有早上進(jìn)店爭取做當(dāng)天第一個客戶，銷售講究開門紅，砍價成功機(jī)會大。不過要注意 4S 店砍價有底線。