在優(yōu)惠完的基礎(chǔ)上，和銷售談新車價格還能便宜多少呢？這得具體看情況。

像 10 - 15 萬級別的別克英朗，優(yōu)惠后還能再砍 10% - 15%。

上市四五年的車砍價空間能達 10%左右。

選庫存大的 4S 店，從停車場車輛生產(chǎn)日期能判斷，這種店壓力大容易談到好價。

砍價前要清楚網(wǎng)上其他車主成交價，特別是當?shù)氐摹?/p>

有個獨家砍價秘笈，先在暢銷店砍出低價，再去目標店施壓。

小心 4S 店套路，多要值錢贈品，像保養(yǎng)服務(wù)、機油、中控導(dǎo)航、車窗貼膜、座椅拉皮等。

月末或年終銷售沖業(yè)績、早上買車可能拿到理想價格。

掌握車輛最新價格行情，充分了解優(yōu)缺點，保持高冷，讓銷售覺得你不是非買不可。

貨比三家，說在別家看過，別被贈品迷惑先談好車價。

講價對象是裸車價格，不是附加費用。

購置稅計算標準明確，保險能根據(jù)行情和保險公司談，價格浮動大，優(yōu)先選正規(guī) 4S 店。

多問多比，拿競品車型優(yōu)點對比。

從保險、裝飾等入手爭取贈品和服務(wù)。

先摸清楚經(jīng)銷商成本價，加上 5% - 10%合理利潤空間去砍價。

新車和熱銷車價格彈性小，庫存車和滯銷車價格彈性大。

購買數(shù)量、支付方式影響價格談判結(jié)果。

購車前做好市場調(diào)查，了解全國平均報價和當?shù)爻山粌r，咨詢多家經(jīng)銷商對比報價和服務(wù)質(zhì)量。

談判時強調(diào)購車意愿，展示對競品了解，透露能從其他渠道獲取低價信息，提出購車預(yù)算并爭取優(yōu)惠，要求銷售提供額外贈品或服務(wù)。

最后要保持理性，別只追求低價忽略車輛質(zhì)量和售后服務(wù)