買新車，優(yōu)惠結(jié)束后還能通過(guò)以下方式爭(zhēng)取更低價(jià)。

一是利用資源做好準(zhǔn)備，提前在網(wǎng)上查詢心儀汽車在本地的最低售價(jià)，了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最低價(jià)，還可向買過(guò)同款車的親朋好友咨詢注意事項(xiàng)。

二是關(guān)注車型新舊，新車特別是熱銷、最新款車型，廠家返點(diǎn)一般在 10%左右，砍價(jià)空間較小；而老款車、庫(kù)存車，即使已拿到兩三萬(wàn)優(yōu)惠，可能還有更大幅度。

三是嘗試見(jiàn)到銷售總監(jiān)，因?yàn)槠鋬?yōu)惠權(quán)限往往比銷售員大，不過(guò)個(gè)人單買一輛車見(jiàn)到的難度較大。

四是“漫天要價(jià)”，強(qiáng)硬表明“再優(yōu)惠一萬(wàn)我現(xiàn)在就交錢提車、去掉零頭 12 萬(wàn)我直接拿走”這類態(tài)度，若銷售員不同意，留下電話，可能事后會(huì)有退讓。

五是挑月底去買車，這時(shí)銷售沖業(yè)績(jī)，有現(xiàn)車談價(jià)更有底氣。進(jìn)店后先別讓銷售報(bào)最低價(jià)，擺出懂行姿態(tài)，透露緊迫感。當(dāng)銷售試探報(bào)價(jià)時(shí)，用模糊戰(zhàn)術(shù)，不輕易交底。價(jià)格出來(lái)后表示猶豫，可用“找領(lǐng)導(dǎo)”逼出真底價(jià)。

六是購(gòu)車前了解車型優(yōu)缺點(diǎn)和價(jià)格，不急于簽合同，貨比三家，表現(xiàn)出猶豫不決，留下聯(lián)系方式再去其他店探價(jià)。

七是無(wú)論全款還是貸款都能砍價(jià)，買車前在網(wǎng)上了解車輛配置和官方報(bào)價(jià)，參考網(wǎng)友的最低價(jià)格作為自己能接受的最低預(yù)期，淡季如 6 - 8 月買車，抓住銷售沖銷量的心理砍價(jià)。