買新車折扣和車型有關(guān)系，不同車型的折扣情況不同。

準(zhǔn)新車距離上牌日期不超過一定時間，其折扣會在正常價格基礎(chǔ)上優(yōu)惠，如 2021 年 8 月出廠、2022 年 4 月上牌的車，經(jīng)銷商可能提供 5%到 10%的折扣。

折扣新車可能是積壓車輛，4S 店車型積壓過多為回籠資金特價銷售；用途車輛，如試駕車、展車用完后打折；改款車輛，大改款時舊款為清庫存特價多；無競爭力車輛，同級別中競爭力不足通過特價打擊對手。

購車折扣計算，常見有現(xiàn)金折扣，直接在原價減一定金額，如 20 萬車現(xiàn)金折扣 2 萬，實(shí)付 18 萬；百分比折扣，按原價一定比例優(yōu)惠，如 10%折扣，20 萬車優(yōu)惠 2 萬實(shí)付 18 萬。

實(shí)際購車可能多種折扣組合，要綜合考慮，如現(xiàn)金折扣加贈品、百分比折扣加免費(fèi)保養(yǎng)等。計算時要了解車輛市場價格，通過汽車網(wǎng)站、論壇等判斷折扣是否合理；注意附加條件，如貸款、保險、提車時間等；比較不同經(jīng)銷商報價。

買車砍價，淡季購車優(yōu)惠大，如 20%甚至更多。排放標(biāo)準(zhǔn)更新時，國五車型折扣大，能達(dá) 30%到 40%。把握砍價時機(jī)，一大早去店里，銷售員為開門紅優(yōu)惠力度大且不影響后面價格。

汽車市場中，很多車型有折扣，如 SUV 里漢蘭達(dá)部分車型最高現(xiàn)金優(yōu)惠 2.8 萬，冠道部分配置車型 3 萬以上優(yōu)惠等。

汽車企業(yè)為提高效益有多種折扣策略，像數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、交易折扣、季節(jié)折扣、運(yùn)費(fèi)讓利等。