購(gòu)買 2020 款汽車談優(yōu)惠可以這樣做。

先做好研究，利用汽車網(wǎng)站、論壇或者咨詢朋友，清楚市場(chǎng)價(jià)格和優(yōu)惠情況，了解車的實(shí)際價(jià)值與談判空間。

確定好預(yù)算，去經(jīng)銷商那前就明確愿意支付的最高價(jià)格，避免超支。

選信譽(yù)好、評(píng)價(jià)高的經(jīng)銷商，方便談價(jià)還能保證車的質(zhì)量。

提前知曉優(yōu)惠政策，像現(xiàn)金折扣、免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)保修等。

親自試駕，深入了解車性能和舒適度，更有信心談價(jià)。

談價(jià)時(shí)保持禮貌堅(jiān)定，表達(dá)需求和預(yù)算，不接受不合理報(bào)價(jià)。

考慮分期付款，降低首次支付金額。

不著急買就耐心等，經(jīng)銷商可能為完成目標(biāo)給更多優(yōu)惠。

多比較幾家經(jīng)銷商。

選庫(kù)存大的 4S 店，通過(guò)停車場(chǎng)車輛生產(chǎn)日期判斷。

別一進(jìn)店就砍價(jià)，先看車聊天。

坐下談別暴露低價(jià)，逼銷售報(bào)最低價(jià)。

了解網(wǎng)上其他車主成交價(jià)，拿其他 4S 店低價(jià)給目標(biāo)店施壓。

注意 4S 店組織結(jié)構(gòu)，各級(jí)優(yōu)惠幅度不同，別輕易滿足銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后的價(jià)格。

砍價(jià)別把贈(zèng)品和車價(jià)混談，先磨大件贈(zèng)品。

保險(xiǎn)在 4S 店買不超 7 - 8 折。

購(gòu)置稅按凈車價(jià)÷11.7 算，別讓 4S 店漏算差價(jià)。

找較弱銷售，月底尤其雙月月底砍價(jià)幅度大。

新上市車砍價(jià)效果不大，別把精品贈(zèng)送和砍價(jià)混一起，利用大型車展砍價(jià)。

不急于用車就別急于簽單，多跑幾次 4S 店，多找?guī)讉€(gè)人一起去。

看低配置車砍高配置車的價(jià)格，摸清庫(kù)存。

再喜歡的車也別表露，付款前和其他看車人交流，有贈(zèng)品要求換現(xiàn)金優(yōu)惠，嘗試和銷售私下做朋友。

買車前做好準(zhǔn)備，淡季買車談價(jià)方便，砍價(jià)心態(tài)要冷靜，充分了解車型，保持良好氣氛。

做好充分準(zhǔn)備，明確購(gòu)車預(yù)算和實(shí)際需求，利用網(wǎng)絡(luò)資源和車主交流獲取信息。

優(yōu)雅開場(chǎng)，建立信任，不急于亮底牌，認(rèn)真聽銷售介紹并提問(wèn)。

巧妙談判，提出合理價(jià)格預(yù)期，逐步逼近理想價(jià)格。