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怎樣與汽車 4S 店銷售談判以獲得更多優(yōu)惠?
想與汽車 4S 店銷售談判獲得更多優(yōu)惠,您得這么做。
提前做好功課,明確預(yù)算,在各大汽車論壇了解中意車型的優(yōu)缺點(diǎn)、成交價(jià)格及有無捆綁費(fèi)用。多打電話問問當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商實(shí)際價(jià)格。
到店時(shí)表現(xiàn)出強(qiáng)烈購買意愿,今天就能訂車,讓銷售拿出優(yōu)惠。銷售若拒絕,堅(jiān)持要優(yōu)惠,等其找經(jīng)理申請(qǐng)。
即便價(jià)格符合預(yù)期,也要繼續(xù)壓價(jià),報(bào)低于預(yù)算的價(jià)格。拿到合適價(jià)格后,找借口離店,告訴銷售想去其他店看看。
如果走貸款,有無息最好,讓銷售列出詳細(xì)購車費(fèi)用。買車時(shí)問裸車價(jià)和高配價(jià),對(duì)比找砍價(jià)理由。
用全款的錢談價(jià)再轉(zhuǎn)貸款,要贈(zèng)品當(dāng)減價(jià)籌碼,找競品車型佯攻砍價(jià)。
選擇合適時(shí)間,3-4 月、7-8 月是淡季,優(yōu)惠力度大,月初月末也不錯(cuò)。多家比價(jià),節(jié)省時(shí)間精力,增加議價(jià)籌碼。
理性還價(jià),別太興奮急切,別開過低價(jià)格,關(guān)注附加費(fèi)用和贈(zèng)送項(xiàng)目,不輕易接受第一個(gè)報(bào)價(jià),保持清醒冷靜,認(rèn)真核對(duì)合同發(fā)票。
特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場。
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