汽車(chē)大報(bào)價(jià)與實(shí)際成交價(jià)的差距不是固定不變的，受到多種因素影響。

比如說(shuō)車(chē)型，像 20 萬(wàn)左右的車(chē)在 4S 店成交價(jià)可能比網(wǎng)上報(bào)價(jià)高 2 到 3 萬(wàn)，因?yàn)?4S 店得考慮運(yùn)營(yíng)成本和本地市場(chǎng)。

還有像速騰，2018 款官方指導(dǎo)價(jià)區(qū)間在 13.18 - 21.88 萬(wàn)元，實(shí)際裸車(chē)成交價(jià) 10.08 - 18.78 萬(wàn)元，大部分有 3 萬(wàn)元左右的降價(jià)。

汽車(chē)報(bào)價(jià)含增值稅，4S 店可能在這基礎(chǔ)上算額外稅費(fèi)。價(jià)格還受折扣、優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)供需影響。

促銷(xiāo)時(shí)或?yàn)檫_(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，最終成交價(jià)可能低于指導(dǎo)價(jià)和銷(xiāo)售顧問(wèn)報(bào)價(jià)。

指導(dǎo)價(jià)是廠家建議價(jià)，報(bào)價(jià)是經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整的銷(xiāo)售價(jià)。網(wǎng)上和線下報(bào)價(jià)差距一般在 10%至 30%。

網(wǎng)上報(bào)價(jià)來(lái)源多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，波動(dòng)大，更注重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和促銷(xiāo)，有的是出廠價(jià)，得加上稅和各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，有的是為吸引顧客到店。

實(shí)體店要考慮庫(kù)存、市場(chǎng)需求和品牌價(jià)值等，線下能爭(zhēng)取更優(yōu)惠價(jià)格。

另外，地區(qū)差異也會(huì)影響，一線城市優(yōu)惠多，還有廠商區(qū)域保護(hù)政策。

汽車(chē)品牌和車(chē)型的促銷(xiāo)活動(dòng)也能讓價(jià)格變動(dòng)。像車(chē)輛的使用年限、行駛里程、配置、外觀內(nèi)飾成色、有無(wú)剮蹭、維修保養(yǎng)情況，還有地域、經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠、市場(chǎng)供需等都會(huì)影響實(shí)際成交價(jià)。

所以買(mǎi)車(chē)時(shí)要多比較研究，別只看價(jià)格，還得考慮質(zhì)量和服務(wù)。