汽車售價優(yōu)惠既有可能是廠家政策，也有可能是經(jīng)銷商策略。

廠家方面，面臨庫存壓力、銷量下滑時，會通過降價促銷刺激市場需求，提高市場占有率，比如汽車廠家在發(fā)現(xiàn)某一車型銷售不佳時，可能選擇降價。但有時官方聲稱的降價只是營銷策略，實際落實到經(jīng)銷商時優(yōu)惠幅度沒那么大。

而經(jīng)銷商要在廠家政策制約下考慮自身利潤和成本。比如在銷售淡季為完成任務(wù)會給出優(yōu)惠，節(jié)假日會搞促銷活動，還會通過贈送禮品、延長保修、提供免費保養(yǎng)等方式間接降價。

對于一定范圍內(nèi)的價格波動，下限通常由廠家控制。像凱美瑞廠家長時間不許經(jīng)銷商降價，有銷售壓力時允許提供油卡和送保養(yǎng)；通用則給經(jīng)銷商較大降價空間。

像成都的購車促銷，是政府、廠商、經(jīng)銷渠道三方聯(lián)動，具體優(yōu)惠車型與幅度要等前兩方確定后才給到經(jīng)銷商。比如當?shù)?a target="_blank" style="color: #0777dd;">一汽豐田與領(lǐng)克展廳已收到活動信息，但具體方案仍需等待。

所以，汽車售價優(yōu)惠是廠家政策和經(jīng)銷商策略共同作用的結(jié)果。要想買到優(yōu)惠的車，您得多關(guān)注廠家和經(jīng)銷商的動態(tài)，了解不同車型的情況。比如在車展上，廠家和經(jīng)銷商通常都會給出較大優(yōu)惠，同品牌商家齊聚，方便比價。但并非所有車型都有優(yōu)惠，熱銷車型優(yōu)惠可能不大，冷門或滯銷車型優(yōu)惠和禮包較多。

去車展前要先把心儀的車在 4S 店了解透徹、試駕并問清楚，選中心儀的車再去車展問價。簽訂合同時也要注意將發(fā)票、合格證時間等問題寫進補充協(xié)議，以防經(jīng)銷商拖延。