汽車銷售內(nèi)部買(mǎi)車的優(yōu)惠幅度不是固定的。

普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪華品牌能省 10000 到 20000 元。普通銷售員工可能最多能省 1 萬(wàn)元，銷售主管可能達(dá)到 2 萬(wàn)元，高層管理人員可能享受到 3 萬(wàn)元或更多。

有的品牌如馬自達(dá)，員工折扣在 99 折、93 折左右，一輛 CX - 4 僅能便宜 3000 塊。優(yōu)惠幅度與職位和級(jí)別有關(guān)。

廠家優(yōu)惠方面，暢銷車型通常不給員工價(jià)，滯銷車型或?qū)?lái)可能滯銷的車型會(huì)有優(yōu)惠，像老 A3、老 Q5 等。

內(nèi)部買(mǎi)車能省去精品加裝、服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)等雜費(fèi)。

有些廠家賣(mài)給員工的車可能是最低配或最頂配，有的車買(mǎi)后第一年在公司名下，第五年才過(guò)戶。車況好的試駕車一般經(jīng)理級(jí)別以上才能買(mǎi)到，普通員工能買(mǎi)到的可能車況不太好。

想拿到最低價(jià)，可先去非意向品牌的 4S 店詢低價(jià)了解行情和報(bào)價(jià)。要拿到低于銷售員最低價(jià)的價(jià)格，因?yàn)殇N售經(jīng)理能給更低的報(bào)價(jià)。

了解多家、多種車型的報(bào)價(jià)，參考不同地區(qū)的價(jià)格。拿到具體的購(gòu)車明細(xì)表，讓銷售覺(jué)得你是準(zhǔn)意向客戶且當(dāng)天能成單。

盡量爭(zhēng)取車價(jià)的現(xiàn)金優(yōu)惠，不要被裝潢禮包迷惑。多套廠家的優(yōu)惠政策，比如大客戶政策、員工購(gòu)車優(yōu)惠、購(gòu)車置換等活動(dòng)，但要在拿到報(bào)價(jià)單后再問(wèn)。

認(rèn)識(shí)銷售領(lǐng)導(dǎo)不要一開(kāi)始就用，應(yīng)在最后讓其給更便宜的價(jià)格。

選擇淡季買(mǎi)車，價(jià)格可能比旺季托關(guān)系還便宜。比如車展、五一、十一、雙十一和春節(jié)前后，經(jīng)銷商為沖銷量，優(yōu)惠力度大。