在廠(chǎng)家買(mǎi)汽車(chē)能便宜的上限其實(shí)有限。

一般來(lái)說(shuō)，4S 店從廠(chǎng)家購(gòu)車(chē)的成本只比裸車(chē)售價(jià)低 15%至 20%，比如 10 萬(wàn)元的車(chē)，4S 店購(gòu)入成本約 8 萬(wàn)元。

廠(chǎng)家通常不會(huì)直接賣(mài)給個(gè)人，這會(huì)破壞與 4S 店的合同關(guān)系，管理也麻煩。

廠(chǎng)家直銷(xiāo)看似優(yōu)惠大，實(shí)際多是通過(guò) 4S 店賣(mài)車(chē)，且優(yōu)惠常針對(duì)少數(shù)車(chē)型或包含大禮包。10 萬(wàn)元左右的車(chē)，砍價(jià)范疇在兩千到一萬(wàn)元之間，能砍價(jià)多少視具體車(chē)型而定。

新推出樣式的汽車(chē)，砍價(jià)幾千已不錯(cuò)。像熱銷(xiāo)的車(chē)型，比如豐田漢蘭達(dá)，可能只便宜幾千塊。而冷門(mén)車(chē)型砍價(jià)空間大，但要注意配置。上市四五年的車(chē)型砍價(jià)空間能達(dá) 10%左右。10 萬(wàn)元的車(chē)能砍價(jià) 1 萬(wàn) - 2 萬(wàn)元算不錯(cuò)，要是銷(xiāo)量好的車(chē)，砍價(jià)就難。

一輛 10 萬(wàn)元的車(chē)，除去成本至少有 2 萬(wàn)元利潤(rùn)，所以砍價(jià)是可行的。

要低價(jià)買(mǎi)車(chē)，得多去汽車(chē)論壇看提車(chē)作業(yè)和價(jià)格分享，綜合幾個(gè)人的價(jià)格了解優(yōu)惠底線(xiàn)，多跑幾家 4S 店了解真實(shí)優(yōu)惠，做到心中有數(shù)，掌握砍價(jià)主動(dòng)權(quán)。

七八月份淡季人少方便砍價(jià)，不一定要等年底大促。

落地價(jià)包含的購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)等可能有水分，像林肯冒險(xiǎn)家實(shí)際費(fèi)用和報(bào)價(jià)有差距。

貸款金融手續(xù)費(fèi)、上牌費(fèi)、PDI 出庫(kù)檢測(cè)費(fèi)可能是“莫須有”費(fèi)用，金融和上牌費(fèi)雖難取消但可用于砍價(jià)。

總之，直接從廠(chǎng)家買(mǎi)車(chē)不現(xiàn)實(shí)，買(mǎi)車(chē)還是要多比較 4S 店和汽貿(mào)店的價(jià)格及服務(wù)