全款買車沒有優(yōu)惠，既不是單純的廠家政策，也不是完全由經(jīng)銷商決定。

廠家通常會制定一個大致的優(yōu)惠框架和政策，比如在特定時期推出全國性的優(yōu)惠活動。

而經(jīng)銷商在實際銷售中，起著重要作用。他們會根據(jù)自身的庫存情況來調整優(yōu)惠。如果庫存多，可能會加大優(yōu)惠力度促銷售；庫存少，優(yōu)惠就可能少甚至沒有。

銷售目標也有影響，若接近或未完成目標，可能增加優(yōu)惠吸引顧客。

當?shù)厥袌龈偁帒B(tài)勢同樣關鍵，競爭激烈時，優(yōu)惠會多些，反之則少。比如昂科威，有的地區(qū)經(jīng)銷商針對車型能給出最高 6.89 萬元現(xiàn)金優(yōu)惠，還送萬元禮包，不同車型裸車優(yōu)惠幅度在 4 萬到 6 萬不等。

另外，購車方式也關乎優(yōu)惠。貸款買車，用戶除支付貸款利息外，第一年得買車險全險，4S 店還加收服務費，所以車價能打折。全款買車，保險自選，沒貸款利息和服務費，4S 店就不太愿意給優(yōu)惠。但從實際花費價格看，全款買車更便宜。

還有置換補貼，一般由廠商提供，得通過授權 4S 店申請。若自己賣車，找特許經(jīng)銷商拿置換補貼可能要付手續(xù)費。大客戶團購也有優(yōu)惠，像有的能優(yōu)惠指導價的 3％，但新車先上大客戶車牌，三個月內再過戶給自己。