問
沃爾沃的價(jià)格策略是怎樣的?
沃爾沃的價(jià)格策略較為多樣且靈活。
一方面,它沒有像一些品牌那樣在價(jià)格戰(zhàn)中大幅降價(jià),比如 1-7 月其價(jià)格降幅僅為 3.9%,低于行業(yè)平均的 4.3%。沃爾沃不選擇大幅降價(jià),而是通過降低用戶的用車成本來吸引消費(fèi)者。比如優(yōu)化產(chǎn)品的零整比,四年里超 1000 個(gè)零部件實(shí)現(xiàn)降價(jià),讓零整比處于豪華汽車品牌低位。還推出“零件終身保”政策,用戶自費(fèi)購(gòu)買一次零部件,就可終身免費(fèi)保修,覆蓋主要零部件,已有超 1300 個(gè)車主受益。
另一方面,沃爾沃也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和自身發(fā)展進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。過去十年,被吉利收購(gòu)后,沃爾沃的定價(jià)機(jī)制更務(wù)實(shí)。如沃爾沃 S60 官方定價(jià)與一線高檔車交鋒,終端售價(jià)卻下探至邁騰、CC 等合資產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。百萬級(jí)別的沃爾沃 XC90 避開與一線高檔品牌正面交火,新車上市就大幅降價(jià),切入高檔車市場(chǎng)空白地帶。最近,沃爾沃 XC60 從 40 萬左右降至 25 萬出頭。
沃爾沃這種靈活定價(jià)策略,既保證了品牌的豪華定位,又能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),滿足消費(fèi)者需求,提升產(chǎn)品性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力。
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