凱迪拉克廣告語是如何迎合消費(fèi)者心理的?

凱迪拉克的廣告語主要通過以下方式迎合消費(fèi)者心理。

首先,采用洗腦式的創(chuàng)意,比如“沒有后驅(qū),不算豪華”這一核心廣告語,通過不斷重復(fù)強(qiáng)化消費(fèi)者記憶。像在“二次箴言”廣告中,以每四個(gè)場(chǎng)景出現(xiàn)一次的頻率,降低抵觸心理,加深印象。

其次,從消費(fèi)者熟悉的生活場(chǎng)景出發(fā),引發(fā)共鳴。如第二次買房、懷孕、投資、買車等,讓消費(fèi)者在感同身受中接受凱迪拉克的訴求。

再者,針對(duì)不同消費(fèi)群體制定策略。之前以年輕人為主,用年輕人懂的梗和笑點(diǎn),如今將目標(biāo)轉(zhuǎn)向年齡段更高的人群,如第二次買車的潛在消費(fèi)群體,傳遞后驅(qū)是標(biāo)配的理念

還有,對(duì)廣告語進(jìn)行解答,說明后驅(qū)能使操控更自如、姿態(tài)更優(yōu)雅、乘坐更舒適,讓消費(fèi)者明白后驅(qū)與豪華的關(guān)聯(lián),從而贏得認(rèn)同。

另外,將后驅(qū)作為核心賣點(diǎn)宣傳,形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖有后驅(qū)的豪車不止凱迪拉克,但它是第一個(gè)以此宣傳的,推出 CT4、CT5、CT6 后驅(qū)家族系列車型,強(qiáng)化“后驅(qū)即豪華”的主張,提升品牌影響力。

最后,廣告創(chuàng)意新穎有趣,有幽默感。如“沒有縮寫,不算 00 后”等自我吐槽,拉近與消費(fèi)者的距離,提升好感,激發(fā)傳播欲望。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

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