不同品牌的二手車收購(gòu)策略有何不同?
不同品牌的二手車收購(gòu)策略確實(shí)存在差異。
首先是品牌和型號(hào),像德系的奔馳、寶馬、奧迪,以及日系的豐田、本田等知名品牌和熱門型號(hào),通常保值率高,市場(chǎng)需求大,收購(gòu)時(shí)價(jià)格可適當(dāng)高些。
車輛使用年限和行駛里程很關(guān)鍵,1-3 年的車價(jià)值折減 20%-30%,3-5 年的折減 30%-50%,5-8 年的折減 50%-70%,8 年以上的折減 70%以上。
車況也極為重要,外觀損傷小、內(nèi)飾磨損輕、發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱狀態(tài)好,沒重大事故、泡水、火燒的車,價(jià)值更高。
配置水平會(huì)影響價(jià)格,如全景天窗、高級(jí)音響等高端配置能提升價(jià)值。
市場(chǎng)供需關(guān)系不可忽視,熱門車型供不應(yīng)求價(jià)格高,庫(kù)存多的車型價(jià)格低。
保養(yǎng)記錄完整的車,機(jī)械狀況有保障,定價(jià)也高。
地域因素也有影響,不同地區(qū)對(duì)車型偏好和需求不同。
在收購(gòu)評(píng)估師方面,心態(tài)要好,不能偷懶、畏難、不上進(jìn),要建立樂觀積極專業(yè)上進(jìn)的心態(tài)。狀態(tài)也要好,接聽報(bào)車電話和看車、驗(yàn)手續(xù)、給價(jià)、談判等環(huán)節(jié)都要認(rèn)真,不能馬虎。
拓展收購(gòu)業(yè)務(wù),可通過(guò)店面收購(gòu),但競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格偏高;從 4S 店收購(gòu),車源穩(wěn)定但可能有額外成本;從維修廠收購(gòu),可獲取車主換車信號(hào);與輪胎店、保險(xiǎn)公司等相關(guān)企業(yè)合作獲取信息;利用媒體宣傳和自媒體增加曝光;挖掘老客戶資源。
提高成交率要規(guī)范操作增加誠(chéng)信度,把握客戶心態(tài)解決疑慮,有嫻熟鑒定手法和準(zhǔn)確報(bào)價(jià),不要太在意收購(gòu)價(jià)格,把握客戶成交階段謹(jǐn)慎報(bào)價(jià),不必追求每臺(tái)車都賺錢。
總之,收購(gòu)二手車要綜合考慮各種因素,制定合理策略。