問
哪些因素會影響二手車銷售的速度?
影響二手車銷售速度的因素主要有上架價格、價格調(diào)整次數(shù)、上牌日期、過戶次數(shù)、里程、廠商類型、減價率、匿名特征、新車價、展銷時間等。
上架價格越高,銷售時間越短,對銷售速度有促進作用。價格調(diào)整次數(shù)在 5 次以內(nèi),調(diào)整次數(shù)越多銷售時間越短,超過 5 次可能會讓銷售時間變長。
上牌日期較早,銷售速度會受影響。過戶次數(shù)越多,銷售時間越長。里程數(shù)越大,銷售時間越短。
廠商類型中,1 廠商類型的車輛銷售速度更快。減價率在 0%-40%區(qū)間內(nèi)越高,銷售時間越短,超過 40%可能讓銷售時間增長。
匿名特征對銷售時間影響無明顯規(guī)律。新車價在一定區(qū)間內(nèi)越高,銷售時間越低。展銷時間越長,銷售速度越慢。
為加快二手車銷售速率,可采取以下方案:方案一:對預(yù)期銷售差且多次調(diào)整價格仍未賣出的車,降價總額不超上架價格 40%。方案二:預(yù)期銷售一般且價格調(diào)整次數(shù)在 5 次內(nèi)的,調(diào)整次數(shù)不超 5 次,可適當(dāng)加大降價比率。方案三:對目標客戶明確的車,增加一次調(diào)整次數(shù)并增大降價率,對有升值空間的車,小幅度漲價。方案四:降低上牌日期早、展銷時間舊、過戶次數(shù)多、年款舊車輛的上架價格或增加降價率。
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