買(mǎi)車(chē)零首付主要通過(guò)以下方式吸引消費(fèi)者：

首先，降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻。讓那些手頭資金不寬裕但又有購(gòu)車(chē)需求的消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)買(mǎi)車(chē)愿望，不用為湊齊首付款而煩惱。

其次，提供貸款優(yōu)惠。比如三年免息，提前還款也行，售價(jià)還能再優(yōu)惠，讓消費(fèi)者覺(jué)得比全款更劃算。

再者，增加銷(xiāo)售人員傭金。公司政策使得顧客貸款買(mǎi)車(chē)時(shí)，銷(xiāo)售人員能拿到更多提成，所以會(huì)極力推薦。

然后，銀行給予回報(bào)。4S 店把貸款客戶(hù)轉(zhuǎn)交給銀行，銀行會(huì)拿出錢(qián)給 4S 店，工作人員提成增加。

還有，吸引潛在顧客。對(duì)于沒(méi)有足夠現(xiàn)金的人，零首付能讓他們有機(jī)會(huì)購(gòu)車(chē)，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。

此外，后續(xù)消費(fèi)盈利。4S 店能在銷(xiāo)售車(chē)輛保險(xiǎn)、維修服務(wù)、軟裝飾品等方面賺取收入，牽制顧客后續(xù)消費(fèi)。

不過(guò)，零首付也存在一些問(wèn)題。可能伴隨著高利率貸款，導(dǎo)致總成本高于傳統(tǒng)貸款。每月還款金額高，易陷入債務(wù)困境。有些經(jīng)銷(xiāo)商要求購(gòu)買(mǎi)額外服務(wù)或產(chǎn)品彌補(bǔ)首付差額。還可能在信用記錄上留不良記錄，影響未來(lái)信貸申請(qǐng)。若未按時(shí)還款，車(chē)輛可能被收回。

但從積極方面看，零首付能激發(fā)消費(fèi)者車(chē)貸欲望，為銀行帶來(lái)收益，增加利息和手續(xù)費(fèi)收入。對(duì)車(chē)企和汽車(chē)銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，極大降低消費(fèi)門(mén)檻，刺激銷(xiāo)售，增加市場(chǎng)份額。從消費(fèi)者角度，減輕初期經(jīng)濟(jì)壓力，刺激消費(fèi)增長(zhǎng)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。不過(guò)銀行要注意把控風(fēng)險(xiǎn)，避免壞賬和套現(xiàn)亂象。