在附近個(gè)人二手車(chē)急賣(mài)中砍價(jià)，您可以這么做。

首先，確定自己的心理價(jià)位。了解市場(chǎng)行情，通過(guò)實(shí)地市場(chǎng)、4S店、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道，評(píng)估車(chē)子價(jià)值，判斷車(chē)商能接受的折讓范圍，別一上來(lái)就猛砍價(jià)。

其次，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。比如舊車(chē)銷售淡季，一般是 6 月到 8 月，還有新車(chē)降價(jià)、車(chē)主緊急拋售時(shí)，砍價(jià)更容易成功。

然后，學(xué)會(huì)砍價(jià)的“套話”。挑車(chē)時(shí)別表現(xiàn)出非它不可，挑些毛病，像“我想買(mǎi) XX 品牌，你這配置低”“公里數(shù)長(zhǎng)、車(chē)齡久、過(guò)戶多”等，留出講價(jià)空間。

接著，抓車(chē)輛弱點(diǎn)。二手車(chē)不可能完美，像關(guān)鍵部件如車(chē)架、底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電氣系統(tǒng)、輪胎等有問(wèn)題，就可壓價(jià)。

還有，利用車(chē)輛瑕疵。比如車(chē)身劃痕、輪胎和剎車(chē)片磨損、減震器衰減、內(nèi)飾損壞、即將保養(yǎng)等，這些無(wú)傷大雅的瑕疵可作為砍價(jià)依據(jù)，但前提是不影響性能。

另外，講講人情。和經(jīng)銷商套近乎、拉家常，說(shuō)大家掙錢(qián)都不容易，軟磨硬泡讓其給優(yōu)惠，但別太貪心。

同時(shí)，多比較同檔次車(chē)型價(jià)格。了解品牌保值率、車(chē)型保值率、性價(jià)比、維修保養(yǎng)等因素，靈活砍價(jià)。

最后，注意車(chē)輛的年限、出廠和上牌時(shí)間、顏色、過(guò)戶次數(shù)等。同年車(chē)，注冊(cè)時(shí)間越早越能壓價(jià)；準(zhǔn)新庫(kù)存車(chē)按出廠年限談價(jià)；顏色獨(dú)特的車(chē)能壓價(jià)；過(guò)戶次數(shù)多也能壓價(jià)。