在附近個(gè)人二手車(chē)急賣(mài)中怎么砍價(jià)?
在附近個(gè)人二手車(chē)急賣(mài)中砍價(jià),您可以這么做。
首先,確定自己的心理價(jià)位。了解市場(chǎng)行情,通過(guò)實(shí)地市場(chǎng)、4S店、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道,評(píng)估車(chē)子價(jià)值,判斷車(chē)商能接受的折讓范圍,別一上來(lái)就猛砍價(jià)。
其次,看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。比如舊車(chē)銷(xiāo)售淡季,一般是 6 月到 8 月,還有新車(chē)降價(jià)、車(chē)主緊急拋售時(shí),砍價(jià)更容易成功。
然后,學(xué)會(huì)砍價(jià)的“套話”。挑車(chē)時(shí)別表現(xiàn)出非它不可,挑些毛病,像“我想買(mǎi) XX 品牌,你這配置低”“公里數(shù)長(zhǎng)、車(chē)齡久、過(guò)戶多”等,留出講價(jià)空間。
接著,抓車(chē)輛弱點(diǎn)。二手車(chē)不可能完美,像關(guān)鍵部件如車(chē)架、底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電氣系統(tǒng)、輪胎等有問(wèn)題,就可壓價(jià)。
還有,利用車(chē)輛瑕疵。比如車(chē)身劃痕、輪胎和剎車(chē)片磨損、減震器衰減、內(nèi)飾損壞、即將保養(yǎng)等,這些無(wú)傷大雅的瑕疵可作為砍價(jià)依據(jù),但前提是不影響性能。
另外,講講人情。和經(jīng)銷(xiāo)商套近乎、拉家常,說(shuō)大家掙錢(qián)都不容易,軟磨硬泡讓其給優(yōu)惠,但別太貪心。
同時(shí),多比較同檔次車(chē)型價(jià)格。了解品牌保值率、車(chē)型保值率、性價(jià)比、維修保養(yǎng)等因素,靈活砍價(jià)。
最后,注意車(chē)輛的年限、出廠和上牌時(shí)間、顏色、過(guò)戶次數(shù)等。同年車(chē),注冊(cè)時(shí)間越早越能壓價(jià);準(zhǔn)新庫(kù)存車(chē)按出廠年限談價(jià);顏色獨(dú)特的車(chē)能壓價(jià);過(guò)戶次數(shù)多也能壓價(jià)。