買(mǎi)車(chē)時(shí)最簡(jiǎn)單有效的砍價(jià)話術(shù)有這些。

您可以提出對(duì)比報(bào)價(jià)的請(qǐng)求，比如跟銷(xiāo)售說(shuō)‘我對(duì)這款車(chē)很感興趣，但在其他 4S 店看到了更低的報(bào)價(jià)，您能否給予同等的優(yōu)惠？’這能表明您已做過(guò)比較。

詢問(wèn)特價(jià)和優(yōu)惠，像‘我聽(tīng)說(shuō)您們店有特價(jià)和優(yōu)惠活動(dòng)，能否告訴我具體的優(yōu)惠幅度？’

提出其他需求來(lái)?yè)Q價(jià)格優(yōu)惠，例如‘如果價(jià)格可以再優(yōu)惠一些，我可以考慮選擇其他配置或者增加訂金，您覺(jué)得如何？’

強(qiáng)調(diào)自己的支付能力和購(gòu)車(chē)計(jì)劃，告訴銷(xiāo)售‘我對(duì)這款車(chē)非常滿意，但預(yù)算有些緊張。如果能夠給予一些額外的優(yōu)惠，我會(huì)立即下定決心購(gòu)買(mǎi)?！?/p>

還要強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量和售后保障的重要性，說(shuō)‘除了價(jià)格優(yōu)惠，我也非?？粗厥酆蠓?wù)和維修保障，這對(duì)我來(lái)說(shuō)同樣重要。您能否為我提供一些增值服務(wù)，例如延長(zhǎng)保修期或提供免費(fèi)保養(yǎng)等？’

砍價(jià)前要做足功課，搜集車(chē)輛價(jià)格信息，確定心理價(jià)位，一般以北上廣深的價(jià)格作基礎(chǔ)。搜集車(chē)輛槽點(diǎn)，這是砍價(jià)談資。

千萬(wàn)別先說(shuō)心理價(jià)位，面對(duì)銷(xiāo)售誘導(dǎo)，就說(shuō)‘今天只要價(jià)格合適，我就能定?！凳静皇欠琴I(mǎi)不可，銷(xiāo)售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給價(jià)后要淡定。

要求找領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面談價(jià)，比如先夸銷(xiāo)售服務(wù)好，再說(shuō)心理價(jià)位，讓他再去申請(qǐng)。

也可以像有的顧客那樣，直接問(wèn)核價(jià)，這能讓 4S 店緊張。

表明自己的買(mǎi)車(chē)意愿，說(shuō)‘我想買(mǎi)這款車(chē)’。

進(jìn)行對(duì)比，給銷(xiāo)售緊迫感，比如‘我還看中了其他品牌的車(chē)，別人價(jià)格更優(yōu)惠還送服務(wù)’。

運(yùn)用心理博弈戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)‘這個(gè)價(jià)格不合適，我再考慮一下’然后直接走。

記住，全程要保持對(duì)銷(xiāo)售的尊重，文明溝通，這樣就能爭(zhēng)取到滿意的價(jià)格。