買藍(lán)山時要想和銷售談價格拿到最大優(yōu)惠，您可以這么做。

先提前了解藍(lán)山的市場價和經(jīng)銷商銷售策略。

跟銷售談時，表明自己對藍(lán)山很感興趣，也很了解，比如可以說“我關(guān)注藍(lán)山挺長時間了，基本都清楚”。

然后問銷售“這款車賣得最好的配置是哪個”，要是回答的是冷門配置，您得多留意。

接著說“車我看好了，價格能比之前低點不，合適我就交定金”，這能讓銷售報價時更謹(jǐn)慎。

還可以說“之前去了別家店，價格低但服務(wù)不好”，暗示這家店得在價格上有優(yōu)勢。

再講“我同事也在看這款車，價格合適我讓他也來買”，讓銷售更重視給您優(yōu)惠。

另外，要注意保持禮貌耐心，展示購買決心，靈活運用策略。

別輕易透露自己的心理價位，就說“我這么有誠意，您這價格不合適啊”，促使銷售再讓價。

而且，了解廠家的保價協(xié)議和促銷政策也很重要，比如補貼保險、終身免費保養(yǎng)、現(xiàn)金優(yōu)惠、油費優(yōu)惠等，看看能否利用這些為自己爭取更多實惠。

總之，多做準(zhǔn)備，沉著應(yīng)對，就能談到更優(yōu)惠的價格。