在 4S 店購買新車時，要避免陷入套路，可以這樣做。

進(jìn)門看車要保持平穩(wěn)態(tài)度，偶爾抱怨車的缺點，演技得在線。

要貨比多家，不同 4S 店車型售價會因政策和活動有差異，了解底價才有砍價底氣。

明確自身需求，銷售報價有水分，像服務(wù)費、上牌費自己辦理更便宜，4S 店保險費高，附加險按需考慮，贈品精品砍價空間大，很多不值錢，可去后市場找更符合需求的。

要察言觀色，掌握談判技巧，抓住心理變化占上風(fēng)。別輕信 4S 店優(yōu)惠活動，7 - 8 月淡季和季度末尾、月底優(yōu)惠力度大。

貸款買車有套路，資金充足盡量全款，非必要不貸款，“0 首付”利率高。綜合優(yōu)惠的贈品不值錢，可換免費保養(yǎng)。購置稅注意 4S 店代繳服務(wù)，新能源無需繳納。臨時牌照費可讓 4S 店多送幾張。保險在 4S 店買較貴，全款可退掉重買。服務(wù)費全款可拒絕或砍價，分期也能砍，上牌費同理。

簽合同要謹(jǐn)慎，防止小字陷阱。隱藏個人購車需求，別讓 4S 店知道你著急用車或非某款車不買，否則不好談價還可能給你推薦庫存車。

掌握競品信息，展現(xiàn)自己懂車，適當(dāng)提及競品優(yōu)勢，讓 4S 店給出價格等競爭力。掌握費用詳情，落地價貓膩多，各項費用單獨算清，保險可砍價，返點約 40%。

記住 4S 店除了車真，其他都可能有假，別被贈品吸引，價格和保養(yǎng)實惠最重要。

提車前檢查車漆是否均勻、有無劃痕，用漆膜儀檢測，注意關(guān)鍵部位螺絲是否被動過，檢查底盤有無生銹和漏油漏液，通過正規(guī)渠道查詢維修記錄。

若被 4S 店捆綁買全險，符合條件可退保，10 天內(nèi)可全額退，超 10 天按使用天數(shù)收費，遇阻可投訴。

新車需要磨合，包括發(fā)動機、變速箱、轉(zhuǎn)向等系統(tǒng)，磨合期避免暴力駕駛等。

談價時可說“這款車關(guān)注很久，了解全面”“先談裸車價，送的東西談好價再說”“看過別家店，價格低但服務(wù)不好”，暗示銷售，爭取更多優(yōu)惠。