4S 店會強(qiáng)制貸款買車，主要原因是新車銷售利潤低，要從貸款環(huán)節(jié)找補。

一方面，4S 店競爭激烈，車價透明，賣車本身賺得少。貸款買車能帶來更多利潤，比如收取金融服務(wù)費，即便廠家貼息，這費用也照收。而且貸款后，后續(xù)幾年保險可能被綁定，征信不好用非銀行機(jī)構(gòu)貸款，還可能有 GPS 費、抵押費等。

另一方面，4S 店給銷售人員定了貸款指標(biāo)，完不成會扣績效，所以銷售會極力勸客戶貸款。同時，4S 店通過客戶貸款，與銀行形成固定業(yè)務(wù)往來，能提高去主機(jī)廠拿車的貸款額度。

貸款買車還能和售后服務(wù)捆綁，像手續(xù)費、服務(wù)費、GPS 費、保險費、牌照服務(wù)等，加起來好幾萬，還有金融機(jī)構(gòu)返利。員工也能根據(jù)貸款利潤拿提成，完成指標(biāo)才有獎勵。

如果不想被強(qiáng)制貸款，買車時堅決不貸，談好條件，比如不做綠本抵押、不裝 GPS、不出金融服務(wù)費，或妥協(xié)只貸一年提前還。

總之，4S 店強(qiáng)制貸款就是為了增加利潤，銷售人員為了業(yè)績和提成，大家買車時要謹(jǐn)慎應(yīng)對。