低首付購車話術(shù)的創(chuàng)新可以從以下幾個方面入手。

首先要明確低首付購車的基本概念，國家規(guī)定 4S 店內(nèi)買車首付不低于車價兩成，但低首付購車最低可至 0.5 - 1 成。在與客戶交流時，要強(qiáng)調(diào)低首付能減輕他們短期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)壓力，讓用車剛需但資金暫時不充裕的客戶更容易實現(xiàn)購車夢想。

計算車輛價格是關(guān)鍵。告訴客戶車輛成交價格等于車輛指導(dǎo)價格減去優(yōu)惠價格，要學(xué)會準(zhǔn)確計算，避免被套路。

利息方面，要讓客戶清楚正常利息在 3 - 5 厘之間，利息計算公式為月供乘以期數(shù)減去貸款金額。選擇正規(guī)靠譜的平臺，拒絕亂收費和高利息。

談價時，先問核價，也就是車的底價。讓客戶直接表明這臺車的核價太高，要求再降。如果銷售人員去請示經(jīng)理很久未回，那可能就是底價了。先談裸車價，其余費用一項項講。比如對于 20 萬的車，要清楚兩稅四險的費用，購置稅約 1.7 萬，車船使用稅 390，交強(qiáng)險 950，車損險 2100，不計免賠和第三責(zé)任險 3 千左右，落地價約 24.1 萬。同時要明確表示不需要多余配置，避免 4S 店賺取加裝配置的費用。

話術(shù)示例：“咱們這款車低首付購車特別適合您這種手頭資金暫時緊張但又急需用車的情況，首付壓力小，還款也靈活。您看這車輛指導(dǎo)價格有優(yōu)惠，實際成交價格能更劃算。而且咱們利息合理，在正常范圍，不會有額外亂收費。這裸車價啊，您放心，我一定給您爭取最大優(yōu)惠。那些不必要的配置咱不要，給您省不少錢呢。”

還可以使用一些吸引人的廣告語，比如“超低首付購名車，金融名企易車貸”“沒錢買車不要急，滿容易貸幫助你”“零首付購車，我們只做全城最低”等等，突出低首付購車的優(yōu)勢和便捷。