問
在4S店買車怎樣砍價(jià)
在 4S 店買車砍價(jià)有不少方法。
首先,買車前要做好功課,了解車型的市場(chǎng)行情和價(jià)格走勢(shì),比如通過汽車之家、懂車帝等 APP 掌握廠家指導(dǎo)價(jià)、車主成交價(jià)以及不同經(jīng)銷商的優(yōu)惠幅度。
其次,選好 4S 店后,進(jìn)店看車別急于談價(jià),等銷售顧問接待時(shí),先聊聊車,營造準(zhǔn)意向客戶的感覺。
然后分層次砍價(jià),別輕易透露心理價(jià)位,逼銷售報(bào)低價(jià),還可讓其找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示獲取更高優(yōu)惠權(quán)限。
砍價(jià)時(shí)帶上親友打配合,親友可一邊肯定車子一邊勸自己,營造欲拒還留的氛圍。
注意避開贈(zèng)品談價(jià),先把現(xiàn)金優(yōu)惠談妥,最后再要贈(zèng)品,避免贈(zèng)品抵現(xiàn)金導(dǎo)致底價(jià)“縮水”。
另外,選擇月末、季末、年末這些時(shí)間點(diǎn)砍價(jià),4S 店為沖量和銷售顧問為考核,讓步的可能性大。
砍價(jià)時(shí)要保持冷靜和尊重,別把關(guān)系弄僵,畢竟后期還有保養(yǎng)維護(hù)等服務(wù)。
總之,掌握這些方法,在 4S 店買車砍到滿意價(jià)格不是難事。
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