要進(jìn)入汽車銷售行業(yè)并取得成功，得這么做。

首先得了解汽車銷售的基本流程，像客戶開發(fā)、跟蹤、銷售談判、交易等。

銷售有七個關(guān)鍵步驟，包括銷售準(zhǔn)備、接近顧客、進(jìn)入銷售主題、調(diào)查和詢問、產(chǎn)品描述、演講技巧和結(jié)論。

接近顧客時，要掌握好接待、拜訪和電話、信函拜訪的技能。進(jìn)入主題得抓住時機，用吸引人的開場白。調(diào)查詢問能幫您掌握客戶情況，引導(dǎo)銷售方向。產(chǎn)品描述要清楚特征、優(yōu)勢和特殊興趣，還要會把特征轉(zhuǎn)化為顧客興趣。演講得會寫詞和練習(xí)。結(jié)論就是簽合同，這是最重要的部分，每個銷售過程的結(jié)論都很關(guān)鍵。

想成功還得不斷學(xué)習(xí)，很多人覺得汽車銷售靠口才和運氣，其實不是，得自身強大，比如接待服務(wù)好、介紹專業(yè)、跟進(jìn)負(fù)責(zé)。而且得有成長型思維，不能自我設(shè)限。

剛?cè)胄锌赡軙悦＃衤殘鲂“讜懬?、依賴別人、溝通差、被動接受任務(wù)。但只要努力，像有個實習(xí)小白在沒客戶、沒資源、沒技能，師傅還設(shè)障礙的情況下，通過努力迎來轉(zhuǎn)機，還成了大客戶銷售冠軍。

成功得掌握三點經(jīng)驗，一是學(xué)習(xí)汽車銷售知識，包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)規(guī)定和政策法規(guī)、業(yè)務(wù)流程、每個環(huán)節(jié)及細(xì)節(jié)的把握，鍛煉溝通、表達(dá)、自控應(yīng)變能力，提升綜合素質(zhì)。二是要有明確目標(biāo)，制定遵循SMART原則的計劃并積極執(zhí)行，別光說不做。三是充分利用社會資源，像身邊的人、信息、物質(zhì)、環(huán)境等，不明白就問，沒資源就找。

總之，只要努力，您也能在汽車銷售行業(yè)取得成功！