影響汽車銷售渠道選擇的因素主要有以下幾個(gè)方面。

市場(chǎng)因素，包括潛在顧客狀況、客戶集中度、市場(chǎng)容量、顧客需要等。潛在顧客的數(shù)量、分布和消費(fèi)特點(diǎn)會(huì)影響銷售渠道的選擇。比如潛在顧客數(shù)量多、分布廣，適合間接銷售；反之則適合直接銷售。顧客的購買批量大小也有影響，批量大常采用直接銷售，批量小多采用間接銷售。

制造商自身因素，資金和銷售能力是關(guān)鍵。資金雄厚、銷售力量強(qiáng)、儲(chǔ)存能力好、銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，適合直接分銷渠道；反之則依靠中間商，選擇間接分銷渠道。

中間商因素，其服務(wù)水平、合作情況和可靠性很重要。服務(wù)水平高，合作良好、可靠的中間商有助于產(chǎn)品銷售。

政策規(guī)定，要符合國(guó)家有關(guān)政策和法令，某些商品有嚴(yán)格的銷售規(guī)定，會(huì)限制銷售渠道的選擇。

經(jīng)濟(jì)收益，考慮成本、利潤(rùn)和銷售量。銷售費(fèi)用方面，減少流通環(huán)節(jié)可降低費(fèi)用。價(jià)格分析上，相同價(jià)格時(shí)，直接銷售量與間接銷售量對(duì)比影響收益；價(jià)格不同時(shí)，銷售量不同的情況下，可通過計(jì)算盈虧臨界點(diǎn)選擇渠道。