要與汽車用品批發(fā)商建立長期合作關(guān)系，得做好這些。

選對批發(fā)商很關(guān)鍵，要查其資質(zhì)信譽(yù)，有無不良記錄，看技術(shù)實力、生產(chǎn)研發(fā)能力能不能滿足需求，考察服務(wù)質(zhì)量，像服務(wù)態(tài)度、交貨期保障、售后服務(wù)咋樣，還得對比價格是否合理有競爭力。

合同得明確，把雙方權(quán)利義務(wù)講清，產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價格、交貨期、付款方式、違約責(zé)任等都寫明白，保密和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款也不能少。

溝通渠道要建立好，電話、郵件、即時通訊工具都用上，指定專人負(fù)責(zé)日常溝通，定期開業(yè)務(wù)會交流解決問題。

持續(xù)改進(jìn)不能忘，一起優(yōu)化流程、降成本、提質(zhì)量，定期審查評估找問題解決。

要信任尊重批發(fā)商，誠實守信，了解對方需求困難并提供支持。得有共享目標(biāo)，一起努力實現(xiàn)共同利益。

多元化合作可降低依賴風(fēng)險，多家合作能有更多選擇和議價能力，但要協(xié)調(diào)好關(guān)系。

還要定期審計，審生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)等情況，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險及時解決，審計結(jié)果作后續(xù)參考。

另外，建立互信，嚴(yán)格保密供應(yīng)商信息，初期簽保密協(xié)議。與批發(fā)商高層進(jìn)行戰(zhàn)略磋商，討論長期目標(biāo)。

以最終客戶為核心，大家都為共同消費者服務(wù)。經(jīng)常做滿意度調(diào)查，尤其關(guān)注付款準(zhǔn)時性。

給供應(yīng)商有針對性的培訓(xùn)，提升其產(chǎn)品質(zhì)量和流程水平。

與批發(fā)商共同發(fā)展、誠信合作、利益共享，像共同制定規(guī)劃，建立誠信機(jī)制。

廠家和汽配經(jīng)銷商要攜手同行，經(jīng)銷商不能只靠一個品牌，要有共贏心態(tài)，向市場要資源，用互聯(lián)網(wǎng)工具賣貨，有做大市場的魄力。廠家要幫扶經(jīng)銷商，幫團(tuán)隊建設(shè)，科學(xué)管理，調(diào)整激勵政策，根據(jù)各地情況調(diào)整策略。

做好這些，就能建立長期合作關(guān)系啦。