小鵬汽車專賣店的庫存管理采用“直營+經(jīng)銷”模式。

經(jīng)銷商需儲(chǔ)備目標(biāo)銷量的一半作為庫存，這一策略并非壓庫，而是為了更快響應(yīng)市場需求，提升交付效率和客戶購車體驗(yàn)。

此前，小鵬汽車成立之初采取直營模式，2019 年開始放開經(jīng)銷商加盟模式，且曾實(shí)行零庫存運(yùn)營，但存在經(jīng)銷商不會(huì)全力銷售的問題。

為應(yīng)對(duì)這一情況，小鵬汽車調(diào)整策略，要求經(jīng)銷商儲(chǔ)備庫存。同時(shí)，小鵬汽車對(duì)銷售渠道進(jìn)行了多次調(diào)整，包括團(tuán)隊(duì)合并、區(qū)域細(xì)分、渠道變革等。

通過這些調(diào)整，旨在提高運(yùn)營效率，增強(qiáng)供應(yīng)鏈管理靈活性，提升品牌銷量。但這一庫存管理方式的后續(xù)效果仍有待市場檢驗(yàn)。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，利潤主要來自基礎(chǔ)返點(diǎn)和激勵(lì)傭金，小鵬汽車近期調(diào)整了銷售政策，基礎(chǔ)返點(diǎn)下調(diào) 1 個(gè)百分點(diǎn)，激勵(lì)傭金上調(diào) 0.5 個(gè)百分點(diǎn)。

為穩(wěn)定價(jià)格，小鵬要求經(jīng)銷商按統(tǒng)一定價(jià)賣車，并采取了批評(píng)、罰款等懲罰措施。

在當(dāng)前競爭激烈的汽車市場中，小鵬汽車的庫存管理策略是其應(yīng)對(duì)市場變化、提升銷量的重要舉措之一。