購(gòu)買寶馬 IX3 時(shí)想砍到好價(jià)格，要做好這些。

首先，明確哪些費(fèi)用能砍，像上牌費(fèi)、金融服務(wù)費(fèi)、商業(yè)保險(xiǎn)、貼膜腳墊后備箱、行車記錄儀等都能談，出庫(kù)費(fèi)、檢測(cè)費(fèi)這類騙人的堅(jiān)決拒絕。

然后，直接拿有用的砍價(jià)文章找銷售，開(kāi)門見(jiàn)山暴露底價(jià)，節(jié)省彼此時(shí)間。

貸款購(gòu)車砍價(jià)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橘J款銷售有提成。

同一家店不同銷售價(jià)格可能不同，有老車主或熟人介紹的銷售，往往能拿到內(nèi)部?jī)r(jià)。

告訴銷售自己是準(zhǔn)客戶，車型確定。

另外，注意砍價(jià)時(shí)機(jī)，銷售沖業(yè)績(jī)時(shí)好談價(jià)，詢問(wèn)老客戶帶新客戶活動(dòng)能省 500 - 1000，訂車前告知銷售。

砍價(jià)要多查資料，知己知彼，好好溝通，尊重對(duì)方，有耐心，別急于求成，換位思考，利用銷售心理，利用好老客戶和內(nèi)部推薦。

所有優(yōu)惠都要落實(shí)紙面，別輕易交定金或訂金，交了再談優(yōu)惠就難了。