想要通過(guò)談判獲得新款桑塔納更優(yōu)報(bào)價(jià)，您可以這么做。

首先，正式進(jìn)店前做好準(zhǔn)備，利用網(wǎng)絡(luò)和身邊車主了解桑塔納的官方指導(dǎo)價(jià)、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商售價(jià)、最低裸車價(jià)及贈(zèng)品等，做到心中有數(shù)。

然后，首次進(jìn)店時(shí)表現(xiàn)出購(gòu)車的急切，但別倉(cāng)促訂車，和銷售談好車型、配置、優(yōu)惠價(jià)和按揭等問(wèn)題后，留下電話伺機(jī)離開(kāi)。

接著，按同樣策略去其他同品牌 4S 店談判，并運(yùn)用“誆價(jià)大法”，比如告訴銷售別家分期費(fèi)用或店保更便宜。

之后，選擇價(jià)格最低的 4S 店二次進(jìn)店，在月底 25 號(hào)左右更佳，向銷售表示再優(yōu)惠就提車，讓銷售找經(jīng)理申請(qǐng)更大優(yōu)惠。

確定底價(jià)后，別急著交訂金簽合同，要確認(rèn)贈(zèng)品、免費(fèi)裝飾、后期免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)和有無(wú)額外服務(wù)費(fèi)。

另外，了解市場(chǎng)行情，先自行比價(jià)，不同 4S 店讓利空間不同，貨比三家能讓砍價(jià)事半功倍。

砍價(jià)時(shí)保留心理價(jià)位，分層次進(jìn)行，別過(guò)早透露底線，必要時(shí)讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。帶上親友看車打配合，親友可暗示去別家看。

談價(jià)時(shí)避開(kāi)贈(zèng)品，最后再要。同時(shí)，選擇月末、季末、年末這些時(shí)間點(diǎn)砍價(jià)，4S 店為沖量和銷售為考核，讓步概率大。

調(diào)整好心態(tài)，淡定堅(jiān)定，展現(xiàn)行家派頭，適當(dāng)分析車型缺點(diǎn)，別被銷售忽悠。

只要方法得當(dāng)，您就很有可能拿到新款桑塔納的理想報(bào)價(jià)。