如何通過談判獲得新款桑塔納更優(yōu)報(bào)價(jià)?
想要通過談判獲得新款桑塔納更優(yōu)報(bào)價(jià),您可以這么做。
首先,正式進(jìn)店前做好準(zhǔn)備,利用網(wǎng)絡(luò)和身邊車主了解桑塔納的官方指導(dǎo)價(jià)、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商售價(jià)、最低裸車價(jià)及贈品等,做到心中有數(shù)。
然后,首次進(jìn)店時表現(xiàn)出購車的急切,但別倉促訂車,和銷售談好車型、配置、優(yōu)惠價(jià)和按揭等問題后,留下電話伺機(jī)離開。
接著,按同樣策略去其他同品牌 4S 店談判,并運(yùn)用“誆價(jià)大法”,比如告訴銷售別家分期費(fèi)用或店保更便宜。
之后,選擇價(jià)格最低的 4S 店二次進(jìn)店,在月底 25 號左右更佳,向銷售表示再優(yōu)惠就提車,讓銷售找經(jīng)理申請更大優(yōu)惠。
確定底價(jià)后,別急著交訂金簽合同,要確認(rèn)贈品、免費(fèi)裝飾、后期免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)和有無額外服務(wù)費(fèi)。
另外,了解市場行情,先自行比價(jià),不同 4S 店讓利空間不同,貨比三家能讓砍價(jià)事半功倍。
砍價(jià)時保留心理價(jià)位,分層次進(jìn)行,別過早透露底線,必要時讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)請示。帶上親友看車打配合,親友可暗示去別家看。
談價(jià)時避開贈品,最后再要。同時,選擇月末、季末、年末這些時間點(diǎn)砍價(jià),4S 店為沖量和銷售為考核,讓步概率大。
調(diào)整好心態(tài),淡定堅(jiān)定,展現(xiàn)行家派頭,適當(dāng)分析車型缺點(diǎn),別被銷售忽悠。
只要方法得當(dāng),您就很有可能拿到新款桑塔納的理想報(bào)價(jià)。