北京潤滑油廠的銷售渠道主要包括線上電商渠道和線下傳統(tǒng)渠道。

線下傳統(tǒng)渠道中，車用潤滑油的銷售較為復(fù)雜，其構(gòu)成要素包括廠家、經(jīng)銷商、終端、大客戶和消費者。廠家負責(zé)生產(chǎn)，經(jīng)銷商進行銷售，終端將產(chǎn)品賣給消費者，大客戶如出租車公司等以企業(yè)為主體進行買賣。

潤滑油企業(yè)有直銷、經(jīng)銷和代理三種傳統(tǒng)銷售模式。直銷是產(chǎn)品從廠家直接到消費者，經(jīng)銷是產(chǎn)品經(jīng)廠家、經(jīng)銷商到終端再到消費者，代理則是廠家授權(quán)第三方承擔銷售角色。

在終端渠道方面，分為一類、二類、三類汽修廠，具體有 4S 店、獨立汽車修理廠、快修店、汽車美容店、換油中心、加油站、汽車配件店等。終端渠道不斷變革，新的模式如連鎖加盟店和直營店涌現(xiàn)。

同時，銷售渠道還存在不同層次和寬度。零級渠道是廠家直售給終端客戶，一級渠道是經(jīng)經(jīng)銷商，二級渠道是經(jīng)總代理和分銷商。寬度上有獨家、選擇和密集分銷。

潤滑油營銷渠道模式受客戶、產(chǎn)品、廠商、經(jīng)銷商、競爭對手和環(huán)境等因素影響。比如客戶訂貨頻率和技術(shù)服務(wù)要求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和重量，廠商進入市場時間和實力，經(jīng)銷商實力和愿望，競爭對手策略，以及當?shù)亟?jīng)濟和行業(yè)特點等。

在行業(yè)競爭激烈、企業(yè)規(guī)模擴張、相關(guān)行業(yè)技術(shù)發(fā)展、車用潤滑油成為汽車服務(wù)業(yè)重要產(chǎn)品的背景下，制造商需加強分銷渠道管理。潤滑油線上營銷要做好市場分析、產(chǎn)品定位、渠道選擇、營銷策略和數(shù)據(jù)監(jiān)測等工作。