知名汽車商家的成功秘訣是什么?
知名汽車商家的成功秘訣有很多。
比如湖南一家二級(jí)汽車經(jīng)銷商,月銷 87 臺(tái),其秘訣包括:建立內(nèi)容推廣矩陣,利用百家號(hào)、頭條號(hào)等平臺(tái),以文案和視頻形式發(fā)布車型介紹、促銷推薦,用智能創(chuàng)作系統(tǒng)持續(xù)產(chǎn)出,客戶留言咨詢引流到企業(yè)微信跟進(jìn)轉(zhuǎn)化;搭建數(shù)字化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),匯總各類表格,引入阿里打法,用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng);創(chuàng)建客戶社群,通過福利活動(dòng)在其他群引流裂變;學(xué)習(xí)海底撈師徒制,打造品牌合伙人體系,讓員工或朋友分銷;引入工廠直采、獨(dú)家定制車源,提升終端競(jìng)爭(zhēng)力。
深藍(lán)汽車 14 個(gè)月突破 10 萬銷量,成功秘訣在于:依托長(zhǎng)安汽車強(qiáng)大體系和研發(fā)能力;以超級(jí)增程技術(shù)打造核心產(chǎn)品;始終把用戶放首位,提供全周期優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓用戶參與共創(chuàng);品牌獨(dú)立塑造新形象,產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì);創(chuàng)新渠道模式,將 4S 店與直營(yíng)模式結(jié)合,搭建“四中心服務(wù)體系”,利用網(wǎng)絡(luò)達(dá)人合伙人機(jī)制,升級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),布局千家萬點(diǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為用戶提供便捷公平購(gòu)車體驗(yàn)。
捷途汽車以低價(jià)切入市場(chǎng),首款產(chǎn)品定位中型 SUV 卻價(jià)格極低,且出自奇瑞質(zhì)量有保障,站穩(wěn)腳跟后以“旅行+”為核心定位,提供專屬配置,與旅游企業(yè)合作打造生態(tài)圈,完善銷售渠道。
長(zhǎng)安汽車讓老產(chǎn)品煥新,如長(zhǎng)安 CS75 PLUS 外觀設(shè)計(jì)更前衛(wèi),換裝藍(lán)鯨動(dòng)力,逸動(dòng) PLUS、UNI-T 在設(shè)計(jì)和動(dòng)力上表現(xiàn)驚艷,促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。
林肯汽車的全新冒險(xiǎn)家作為緊湊型豪華 SUV,軸距長(zhǎng),配置豐富,性價(jià)比高,在豪華車市場(chǎng)表現(xiàn)出色。
180 萬邁巴赫的老板成功在于精準(zhǔn)市場(chǎng)定位,針對(duì)高端豪華汽車需求營(yíng)銷;創(chuàng)新商業(yè)模式,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售降低成本提高效率;強(qiáng)大執(zhí)行力推進(jìn)業(yè)務(wù);不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)產(chǎn)品服務(wù);堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
豐田公司的成功在于人才精益管理模式,認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者需有自我提升潛質(zhì),用“守—破—離”循環(huán)機(jī)制培養(yǎng),管理分可視業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)績(jī)管理、人才育成板塊,設(shè)計(jì)失敗手冊(cè)記錄分析培養(yǎng)員工。