問
大眾汽車品牌的營銷策略有何特點
大眾汽車品牌的營銷策略具有以下特點:
首先,注重產(chǎn)品開發(fā)與品牌維護。大眾不斷完善產(chǎn)品線,覆蓋眾多目標客戶,重視創(chuàng)新,確保產(chǎn)品高質(zhì)量,同時采用統(tǒng)一的個別品牌策略,維持品牌特點和個性。
其次,采用拉引策略。一汽大眾汽車作為高消費產(chǎn)品,促銷方式受限,主要以廣告為主的促銷組合,雖大力宣傳產(chǎn)品,但造成資金大量消耗。
再者,在產(chǎn)品策略方面,狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,不斷創(chuàng)新技術(shù),確保性能和耐用度達到高標準才投入生產(chǎn)。注重產(chǎn)品組合,根據(jù)市場需求投放不同車型和配置,滿足不同客戶需求。
在價格策略上,采取低成本策略,如降低采購和行政開支、共享零部件等以控制成本。積極應對價格競爭,不輕易降價,而是注重成本控制和提高服務質(zhì)量。
銷售渠道策略方面,建立扁平化銷售渠道,生產(chǎn)和銷售分開,發(fā)揮分工優(yōu)勢,保證產(chǎn)品和服務質(zhì)量。同時擁有完善的經(jīng)銷商管理體系,雖“進口”和本土生產(chǎn)銷售渠道有差異,但不影響管理體系發(fā)揮作用。
促銷策略上,采用廣告促銷策略,采取國際廣告標準化和差異化策略,制作精良廣告并在高收視率頻道播放,激發(fā)購買欲望。也注重公關(guān)營銷,通過多種形式的公關(guān)活動,如文化營銷活動等,提升品牌知名度和影響力。
特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。
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