廣本汽車(chē)報(bào)價(jià)是能砍價(jià)的。

不同車(chē)型、不同地區(qū)、不同時(shí)間，砍價(jià)的空間有所不同。

比如本田 CR-V，像 2023 款 240TURBO 兩驅(qū)活力版 5 座，指導(dǎo)價(jià) 18.59 萬(wàn)，有的店能給到 14.59 萬(wàn)，優(yōu)惠 4 萬(wàn)。四驅(qū)尊耀版 5 座，指導(dǎo)價(jià) 24.99 萬(wàn)，可能砍到 19.99 萬(wàn)，優(yōu)惠 5 萬(wàn)。

本田皓影 1.5t 豪華版也有砍價(jià)空間，全款購(gòu)車(chē)優(yōu)惠能達(dá) 1.6 萬(wàn)，有的地區(qū)本周最高優(yōu)惠甚至能到 4 萬(wàn) 7，1.5T 豪華落地 17 萬(wàn) 8 左右。

也有車(chē)主全款買(mǎi)車(chē)強(qiáng)制店內(nèi)上牌 800 塊，購(gòu)置稅花了 17416 元，保險(xiǎn)和車(chē)船稅一共花了 7436 元，總落地價(jià) 222452 元。

還有車(chē)主貸款落地 23.28 萬(wàn)，也有 22.72 萬(wàn)落地，剛提車(chē)的花費(fèi) 22.54 萬(wàn)左右，珠海落地 22.07 萬(wàn)，也有 22.69 萬(wàn)左右的，甚至加上裝具交強(qiáng)險(xiǎn)等亂七八糟的費(fèi)用 22.27 萬(wàn)左右。

要想砍到理想價(jià)格，得多跑幾家 4S 店，和銷(xiāo)售好好談。

比如買(mǎi)本田皓影，可以先做好功課，確定車(chē)型和配置，多泡論壇和車(chē)友群，了解真實(shí)用車(chē)體驗(yàn)和價(jià)格。

談判時(shí)直接找銷(xiāo)售員，表明購(gòu)車(chē)誠(chéng)意，給銷(xiāo)售員吃下定心丸。

談價(jià)時(shí)直接談裸車(chē)價(jià)和必須在 4S 店辦理的業(yè)務(wù)，比如保險(xiǎn)、上牌，避免在精品上被套路。

砍價(jià)時(shí)要有策略，比如讓銷(xiāo)售員核算保險(xiǎn)和銀行按揭的價(jià)格，然后直接砍價(jià)。

抓住促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)機(jī)，展示購(gòu)車(chē)誠(chéng)意，提及競(jìng)品價(jià)格，注意了解經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠政策，像贈(zèng)送裝飾禮包、報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)等，爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。