新手買(mǎi)車(chē)砍價(jià)實(shí)用技巧來(lái)了！

首先要了解市場(chǎng)行情，購(gòu)車(chē)前充分調(diào)研，清楚目標(biāo)車(chē)型的市場(chǎng)價(jià)格、不同型號(hào)差異、車(chē)輛特性及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，這樣砍價(jià)更有底氣。

選擇合適購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)很關(guān)鍵，比如車(chē)展、年底沖量、節(jié)假日，還有遇到庫(kù)存車(chē)或展車(chē)，都能爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

砍價(jià)時(shí)得會(huì)用心理戰(zhàn)術(shù)，保持冷靜，別被銷(xiāo)售左右，像說(shuō)“我在別處看到更便宜價(jià)格”“我再考慮考慮”給銷(xiāo)售施壓，觀察其表情語(yǔ)氣判斷底線和心理。

多比較幾家店，不光了解全面市場(chǎng)信息，砍價(jià)也更有底，讓銷(xiāo)售知道你了解過(guò)其他店價(jià)格，他們會(huì)更愿意給優(yōu)惠。循環(huán)套低價(jià)，別在一家店死磕，多跑幾家對(duì)比價(jià)格，用最低價(jià)格和其他店談。

挑毛病也有用，看準(zhǔn)庫(kù)存車(chē)，國(guó)產(chǎn)車(chē)超 6 個(gè)月、進(jìn)口車(chē)超 1 年就算庫(kù)存車(chē)，戳銷(xiāo)售痛點(diǎn)爭(zhēng)取降價(jià)優(yōu)惠。咨詢外地同品牌 4S 店，他們給外地客戶報(bào)價(jià)更易接近底價(jià)。

提前做好功課，通過(guò) APP 了解車(chē)型配置價(jià)格和各地車(chē)主成交價(jià)?？窜?chē)時(shí)表明購(gòu)車(chē)意愿，讓銷(xiāo)售按最低價(jià)算各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)，若分期讓全款分期都算下對(duì)比。

買(mǎi)車(chē)別著急，貨比三家，銷(xiāo)售再聯(lián)系時(shí)要求找經(jīng)理申請(qǐng)好價(jià)格再去。費(fèi)用方面，裸車(chē)價(jià)按廠家指導(dǎo)價(jià)減去優(yōu)惠，保險(xiǎn)買(mǎi)交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)，購(gòu)置稅按發(fā)票價(jià)開(kāi)票金額除以 11.3%，上牌工本費(fèi)自己去 200 元、4S 代辦最多 500 元，分期有手續(xù)費(fèi)要用力砍，雜費(fèi)違規(guī)要砍掉。保持冷靜，找懂車(chē)朋友一起去。全款購(gòu)車(chē)聲明不在店里買(mǎi)保險(xiǎn)、不要禮物和加裝產(chǎn)品，只買(mǎi)裸車(chē)。根據(jù)需求確定購(gòu)車(chē)檔次。