如果您想買一汽解放并想砍到接近報(bào)價(jià)底線，可以參考以下方法。

首先，多找附近的幾家 4S 店詢價(jià)，而且在準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，打電話說(shuō)馬上簽合同，問(wèn)底價(jià)是多少。通常銷售員權(quán)限有限，您可以找主管談。

別一進(jìn)店就表明非買不可，不然容易被宰。談判時(shí)要坐著，讓對(duì)方感覺(jué)您有誠(chéng)意。

另外，談價(jià)要談落地價(jià)，包含裸車價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)、分期金融服務(wù)費(fèi)、利息、拿回綠本手續(xù)費(fèi)、購(gòu)置稅、車船稅等所有費(fèi)用。要注意商家可能壓低裸車價(jià)來(lái)少交稅和降低保險(xiǎn)費(fèi)，這會(huì)影響日后保險(xiǎn)賠付。

買車前要上網(wǎng)做功課，了解車型的價(jià)格狀況、參考價(jià)和車主真實(shí)成交價(jià)，掌握大概的優(yōu)惠力度。多跑幾次 4S 店，這能顯示您的購(gòu)車意向，讓銷售人員給更大優(yōu)惠。

在車型選好后，先試探底價(jià)，別著急，多走幾家店，和銷售聊聊，讓其確定您真心想買，拿到中間或正常價(jià)位后，對(duì)比幾家店，找出有價(jià)格下探余地的店，不要急于攤牌。

砍價(jià)時(shí)，要聲明這次來(lái)就要訂車，錢已帶來(lái)，價(jià)格合適就交定金，不合適就走。

買車前要研究車型、性能和配置，別被銷售忽悠。帶親戚朋友一起去，讓他們幫忙潑冷水。

貸款買車的朋友要先了解清楚落地價(jià)或初步成交價(jià)，避免砍價(jià)時(shí)這里降了那里加。

還可以選擇月末、季末、年末這些時(shí)間點(diǎn)去砍價(jià)，4S 店為沖量和完成銷售顧問(wèn)的績(jī)效考核，讓步的可能性較大。

談價(jià)時(shí)要避開(kāi)贈(zèng)品，先談現(xiàn)金優(yōu)惠，價(jià)格談好后再要贈(zèng)品。

掌握這些方法，您就有可能砍到接近一汽解放報(bào)價(jià)底線的價(jià)格。