如何辨別北京靠譜的經(jīng)銷商?
要辨別北京靠譜的經(jīng)銷商,可以從多個(gè)方面入手。
首先,如果公司的渠道模式處于 1.0 時(shí)代,財(cái)力、口碑、信譽(yù)、團(tuán)隊(duì)等要素越多越優(yōu)良,工廠主導(dǎo),切換成本低。
若處于 2.0 時(shí)代,就得認(rèn)真甄別,比如避免選擇財(cái)力雄厚但信譽(yù)不好、回款困難的,或者信譽(yù)良好但資金短缺的,還有經(jīng)營(yíng)多種品牌不把您公司當(dāng)主營(yíng)的,以及營(yíng)銷思維不符、公司內(nèi)部不穩(wěn)定的等等。
建議先做好自身,再甄別經(jīng)銷商??梢詮倪@幾點(diǎn)著手:研究消費(fèi)者需求研發(fā)產(chǎn)品、建設(shè)品牌用消費(fèi)者制約經(jīng)銷商、研究先進(jìn)銷售模式改變自身。
靠譜的經(jīng)銷商通常有這些特點(diǎn):收到信息會(huì)回復(fù),不占小便宜,守時(shí),說到做到,不吹噓,情緒穩(wěn)定,有底線,執(zhí)行力強(qiáng)。
比如,一個(gè)靠譜的經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)真回復(fù)您的信息,不會(huì)因小利而動(dòng)搖,嚴(yán)格按照約定時(shí)間辦事,答應(yīng)的事一定做到,踏實(shí)做事不吹噓,能控制好自己的情緒,堅(jiān)守原則底線,并且有很強(qiáng)的執(zhí)行力。
還可以通過外在形象觀察,比如“百年老店”,形象好、人流不斷、有爆款產(chǎn)品;“水電工型”門店,靠水電工自身安裝資源銷售,客源穩(wěn)定;“門背后的生意”,靠關(guān)系資源做生意。
驗(yàn)證優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商可以這樣做:?jiǎn)栃^(qū)、團(tuán)購、裝修公司的相關(guān)信息,了解銷售隊(duì)伍構(gòu)成,詢問對(duì)廠家的要求??唇?jīng)銷商的倉庫,關(guān)注庫存總額和近效期產(chǎn)品;看員工狀態(tài),反映管理水平;看車輛后備廂,判斷其工作重心。
像北京北都卡車集團(tuán)就是靠譜的經(jīng)銷商,它是東風(fēng)輕型卡車的一級(jí)經(jīng)銷商,服務(wù)范圍廣泛,車品系全面,經(jīng)常有優(yōu)惠活動(dòng),客戶關(guān)懷周到。如果您想找靠譜的卡車經(jīng)銷商,不妨考慮一下它。