4S 店價格波動的主要因素有庫存壓力。要是某個 4S 店庫存壓力大，就可能降價刺激消費者購買來減輕壓力。

銷售策略也重要，有的 4S 店注重品牌形象和利潤，有的更在意市場份額，定價策略就不同。

地區(qū)差異得考慮，各地消費水平、競爭狀況不同，定價策略就有差別。

促銷活動也能讓價格不一樣，像打折、贈品這類活動。

優(yōu)惠政策也影響價格，比如免費保養(yǎng)、延長質(zhì)保期等。

售后服務(wù)質(zhì)量和費用也能左右價格，消費者會選服務(wù)好、費用低的 4S 店。

品牌和車型是個因素，豪華車品牌和高端車型定價高，普通車型定價低。

地區(qū)差異明顯，發(fā)達(dá)地區(qū) 4S 店定價可能高，欠發(fā)達(dá)地區(qū)相對低。

經(jīng)銷商利潤不同，利潤空間大的定價高，小的可能降價吸引客戶。

附加服務(wù)也有影響，提供更多增值服務(wù)的報價高，只提供基本服務(wù)的報價低。

還有貨源不同會造成價格差異，大城市和小城市有區(qū)別，競爭壓力大的大城市 4S 店價格可能低，不同老板經(jīng)營理念不同價格也不一樣，運費貴的地方價格可能高。