購買寶馬 251 跑車時，價格談判的技巧不少。

首先得了解市場行情，把車型的基本信息和售價范圍摸清楚。

跟銷售員交流時，得展示出自己對車的熟悉和需求，可別把自己的底線露出來。

別讓銷售員牽著鼻子走，時刻保持冷靜理智，按自身情況拿主意。

銷售過程里，要分清楚價格咨詢和價格談判。價格談判關(guān)鍵是讓顧客覺得自己占了便宜，有勝利感。

得善于布局，拿捏顧客心理，像說“大哥，優(yōu)惠？其實優(yōu)惠幅度和市場行情差不多，您到處跑試駕也累，今天在我這定下來，給您做最值的購車方案，讓您實惠又無憂！” 就不錯。

和寶馬經(jīng)銷商談判，準備工作得做好，清楚車型市場價格、配置差別、優(yōu)惠活動，還有競品車型價格和優(yōu)勢。

挑月末、季末、年末、車展或者促銷活動的時候去。

談判時沉著堅定，別太表現(xiàn)出對車的喜歡，先從裸車價格砍價，明確買車意愿，指出不足，提合理有競爭力的價格，讓步幅度慢慢增加，守住底線。

談價時，問問顧客相關(guān)問題，了解下背景和誠意，通過觀察、詢問判斷顧客情況。比如“關(guān)鍵是您先選好車，價格方面保證讓您滿意”。

去 4S 店砍價別一進去就談價，要坐著談。

看車時保持平常心，先看外面再坐駕駛位，少說話。

買車前網(wǎng)上查查車型價格，知道參考價和真實賣價，了解優(yōu)惠力度。