10.1 買車的優(yōu)惠既有現(xiàn)金折扣也有贈(zèng)品。

通常來(lái)說(shuō)，廠家和經(jīng)銷商為吸引消費(fèi)者，會(huì)推出多種優(yōu)惠政策。比如現(xiàn)金優(yōu)惠，這能直接降低購(gòu)車成本；還有置換補(bǔ)貼，對(duì)有換車需求的消費(fèi)者很實(shí)惠。

免費(fèi)贈(zèng)品也不少，像精品裝飾、保養(yǎng)服務(wù)等。

國(guó)慶期間是購(gòu)車的好時(shí)機(jī)。此時(shí)，為清空庫(kù)存、完成銷售任務(wù)、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，4S 店和廠家的優(yōu)惠力度較大。

在這個(gè)時(shí)期，活動(dòng)對(duì)象廣泛，準(zhǔn)備購(gòu)車的潛在消費(fèi)者、有換車需求的車主、汽車愛(ài)好者等都能參與?；顒?dòng)流程也很豐富。前期會(huì)通過(guò)多渠道宣傳，讓大家了解優(yōu)惠政策。開(kāi)幕儀式上會(huì)詳細(xì)介紹活動(dòng)情況。

購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)期間，主會(huì)場(chǎng)及分會(huì)場(chǎng)有現(xiàn)金折扣、置換補(bǔ)貼、金融優(yōu)惠等。還有試駕體驗(yàn)區(qū)，能讓消費(fèi)者更好地感受車輛性能。現(xiàn)場(chǎng)有互動(dòng)環(huán)節(jié)，專業(yè)顧問(wèn)解答疑問(wèn)，還有有獎(jiǎng)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

但購(gòu)車時(shí)要注意，善于議價(jià)很重要。不要輕易被贈(zèng)品吸引，要堅(jiān)決以價(jià)格為談判重點(diǎn)，“假裝”只關(guān)心價(jià)格，要求給出最優(yōu)惠報(bào)價(jià)，從被動(dòng)變主動(dòng)，確保順利買到滿意又實(shí)惠的車。