20 萬的車在不同季節(jié)的優(yōu)惠幅度不太一樣。

3 - 4 月、7 - 8 月、11 月底和 12 月初是淡季，優(yōu)惠相對(duì)較大。

3 - 4 月剛過完春節(jié)，購(gòu)車熱情低，經(jīng)銷商為吸引顧客會(huì)報(bào)低價(jià)，還容易拿到新車。

7 - 8 月天氣熱，看車人少，影響銷量，4S 店業(yè)務(wù)員為完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，協(xié)商價(jià)格空間大，優(yōu)惠幅度可能增加。

年末 11 月底和 12 月初，4S 店為完成年度業(yè)務(wù)量，會(huì)低價(jià)促成交易。

6 - 7 月也是優(yōu)惠較大的時(shí)候，天氣炎熱人們不愿去郊區(qū)看車，是汽車淡季，買車人少，業(yè)務(wù)員不放過潛在客戶，優(yōu)惠幅度可能較大，一輛車淡季和旺季的價(jià)格差能達(dá)到 0.5 - 1.5 萬元，車價(jià)越高或準(zhǔn)備換車型優(yōu)惠越大。

“金九銀十”是旺季，但廠商也可能在這個(gè)時(shí)期推出優(yōu)惠。

車型更新?lián)Q代時(shí)，為清庫(kù)存，老款車型通常有大幅度優(yōu)惠降價(jià)。像別克微藍(lán) 6，最高優(yōu)惠近 10 萬元，11 月銷量超 1 萬輛。大眾 ID.3 最高優(yōu)惠 4.8 萬元，11 月銷量 1.2 萬輛。

一般來說，汽車廠商給經(jīng)銷商的利潤(rùn)大概在 2.5%左右，最高不超過 5%。以 20 萬的車為例，經(jīng)銷商利潤(rùn)最高 1 萬元。

購(gòu)車時(shí)，如果 4S 店給的優(yōu)惠超過 3%或 5%，價(jià)格就很低了。

總之，20 萬的車在不同季節(jié)優(yōu)惠不同，要多對(duì)比價(jià)格，耐心壓價(jià)，注意簽訂合同時(shí)明確車輛品牌、配置、價(jià)款等要素。