4S 店購車優(yōu)惠力度最大能達(dá)到多少?

4S 店購車優(yōu)惠力度最大的情況比較復(fù)雜,得具體看車型和市場等因素。

普通車型一般能砍掉 20%,比如十萬的車,跟銷售說 8 萬,最終談到 8 萬 5 或者 9 萬有可能。

剛上市的新車,普通廠家優(yōu)惠沒定,能砍一萬左右。

舊款車砍價(jià)范圍比新款大,有時(shí)能達(dá) 15%優(yōu)惠。

汽車價(jià)格由成本、運(yùn)輸、保養(yǎng)、人工、店面等費(fèi)用組成,純利潤約 30%-40%,所以按 20%砍價(jià)老板還能賺 10%-20%,但砍到 20%再往下砍就難了。

除非是賣不出去的庫存車,可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

年末車市開啟降價(jià)潮,部分品牌的優(yōu)惠力度大。像某純電車型優(yōu)惠達(dá)兩萬元,有的車型銷量增長 60%。而且年末在“油轉(zhuǎn)電”的置換上也有優(yōu)惠,比如用燃油車置換新能源車能享受 5000 元補(bǔ)貼。

今年 12 月,很多車企加入降價(jià)促銷大軍。比亞迪秦 PLUS DM-i 冠軍版降至 8 萬元區(qū)間,上汽通用別克綜合優(yōu)惠 3 萬 -7 萬元,昂科旗綜合優(yōu)惠最高達(dá) 7 萬元。上汽大眾多款車型也有優(yōu)惠,如途昂優(yōu)惠 10 萬元、途觀 X 優(yōu)惠 9 萬元等。沃爾沃 XC90 累計(jì) 19 萬元的優(yōu)惠是真的,但前提是要選擇分期,疊加廠家 14 萬元優(yōu)惠,年底 2 萬元購車補(bǔ)貼和 1 萬元店鋪優(yōu)惠。

總之,想拿到大優(yōu)惠,得先了解車型,熱門車型不好砍價(jià),冷門或老款車型優(yōu)惠力度大??硟r(jià)時(shí)注意表情語言,適當(dāng)分析車型缺點(diǎn),讓銷售認(rèn)為你是行家。淡季六月到八月買車方便談價(jià)。買車前通過網(wǎng)絡(luò)了解車型及廠商指導(dǎo)價(jià),按 20%砍價(jià),砍價(jià)時(shí)別心軟,銷售員叫多出錢別答應(yīng),否則換一家。

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